买家藏太深？精准定位或是破局之道！

来源：PayPal外贸帮责任编辑：全球赢

2019-11-11 11:12:34

今天小编就来教大吉如何精准定位触达客户，进行有效的广告推广。

精准定位价值何在？定位营销聚焦潜在买家！

随着跨境电商行业竞争的加剧，无论是站内流量还是站外引流，成本都不断上涨。在此情况下，盲目地烧钱引流，不仅增加卖家的运营成本，还拉低其产品的转化率。铺货模式早已难以维继，精准定位客户群体，定向营销挖掘潜在买家，才是未来的生存发展之道。

肯定有卖家想问，买家那么多，何为精准定位客户？真正的精准定位客户群应该包含：购买过本品牌商品的老客户、近期有明确购买意图的客户、订阅过本品牌商品更新的客户。

精准定位魅力何在？三大模式精准触达定位客户

当你利用精准数据进行有效投放时， ROI（投资回报率）在前期就会得到明显提升。卖家常会用原有的第三方平台大数据来挖掘潜在用户，结合网站订阅客户及粉丝页粉丝作为第一波引流重点，在获取良好ROI的同时积累了很多种子用户，再利用他们进行类似受众拓展，形成正向循环。

在Facebook上，我们可以借助多种工具去定位受众，今天我们就先分析一下FB三大特色定位，随心所欲精准触达你想要的目标客户。

善用定向工具，精准匹配客群：核心受众模式

Facebook受众分析工具Audience insights 能用一系列兴趣词来锁定目标用户，十分精准。

细分用户信息，定向推广产品：自定义受众模式

卖家可以通过已有受众的信息，进行再营销。比如客户的电话、到访过网站的用户、客户的邮箱、Page页的粉丝等等，面向他们使用 Facebook的各种设备上推广卖家产品。

借助最佳客户，拓宽营销渠道：类似受众模式

利用已有种子匹配出高价值受众。基于已知的自定义受众，卖家可以利用更多渠道来寻找类似兴趣或者行为的用户，帮助获取新用户和扩量。

精准定位难度何在？facebook广告优化强势来袭！

首先，当你第一次投放Facebook广告的时候，不要只制作一组广告，你可以选择多组进行测试，每次测试一个变量，就可以随时搜集可能产生最佳效果的广告。

其次，广告是否能取得很好的效果，还与选品是否符合当时的流行趋势、广告target的人群是否精准、广告素材是否足够吸引人有关，所以在广告投放前期，一定要安排好人员分工，并保持良好的沟通。

最后，要根据销售目标制定合理的预算。花多少钱？为什么花？有什么依据？这些都要清清楚楚。

其中在剖析广告投放策略的过程中，还提出了很有意思的一点：70%的趣味内容+30%的产品，再加上一点情怀。不同于其他客户单纯的产品展示，趋于生活化、真实场景、伪装成非商业图片的内容，更易于在社交平台传播，同时富有情怀的内容也容易引起消费者内心的共鸣，吸纳更多客户。

精准定位已经成为了大数据时代至关重要的环节，利用精准数据营销的企业，不仅能降低运营成本，还能快速找到合适的目标客户群体，进行有效的广告投放，在“风起云涌”的跨境电商竞争中，立于不败之地。

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