2019-10-27 23:30:47
很多小伙伴咨询我关于展会如何开始和客户交谈。正所谓好的开始是成功的一半，所以，开篇很重要！
在展会看到客户逛到你的展位时，首先应该很主动上前打招呼
“Sir , Good morning , Nice to meet you , welcome to our booth"
（这时，自然亲切放松很重要，让客户来到不要有压迫感）
“This is my name card, may i have your name card”
(这时候要想办法拿到客户的名片，可以了解客户来自哪里，大概做什么产品)
比如，客户来自印度。
“Oh , Mr. richard, You come from to India , nice to meet you richard.
We also have some India clients"
客户一般会说“Oh，really , which one you are coopertated with”
"Boat! An india client we have cooperated more than two years , do you hear that brand?"
"Yes , I heart that"
（展会前要提前多了解公司在各个地域的大客户情况，以及和公司合作了什么产品卖得很好，在展会上可以推荐给客户）
“There are more than 100 thousand pcs annual shipment qty from us ”
"that s good"
So,"kisound" this is your brand name or your company name , do you sell your product by your own brand or any other brand?
Oh , I see....
(从客户的名片上了解客户是品牌商还是渠道商还是经销商等等信息)
接下来开始介绍产品：
详细可以回顾我8/30发布的文章“展会 Role play --以我司卖耳机为例”
以上仅供参考，只是给大家提供一个思路，具体的还是要临场发挥。最主要的是要做到对自己的产品非常了解，即使是菜鸟，趁展会前多多学习产品知识，要做到心里有底，让客户觉得你是专业的让客户看到产品的亮点和优势！祝大家在展会收获满满～
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