外贸报价中如何抓住客户的心理？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-07-18 12:02:07

对于外贸人员来说，报价是非常重要的一环。外贸人是否能够进行正确报价，那么对于营销工作的成败也有着非常重要的影响，那么外贸工作人员在向客户进行报价的过程中，如何抓住客户的心理，完成订单的签订呢？

1、报价前先介绍产品的优势

我们在向客户进行报价的时候，我们一定要先将产品优势介绍给客户，从而让客户进一步的了解我们的产品，当客户对我们的产品报价有着一定的了解之后，对于我们所报出的价格更能接受。此外我们在向客户进行介绍产品的时候，还可以拖延客户的时间，引导客户说出更多的内部信息，从而了解用户的需求，在报价的过程中更有针对性。

2、客户直接询问价格，如何报价？

我们在与客户进行谈判的时候，有些客户会直接询问价格，对于这类客户，我们在向其进行报价时应该给予对方两个报价，一个是相较于同行来说的诗词平均价，还要一个就是正常价格。如果我们的一款产品正在进行促销活动，最为主要的目的就是抢占市场，而对于第二种价格要比同行的报价稍微低一些。

3、准确把握客户的心理

我们在在向客户进行报价的时候，要精准的掌握客户的心理，根据客户的心理推测出一个符合客户心理的价位，之后再给出合理的报价。比如说如果客户是大企业集团的客户，我们在向客户进行报价的时候，一定要往上报，因为这类客户是不在意价格的，而对于那些资金实力较小的客户我们应该坚持“低价”的策略，我们在与客户进行报价的时候，我们要坚持低价策略，从而诱导客户进行下单。

4、谨慎第一次报价

第一次报价，最忌讳报价过高，导致客户不给我们第二次报价的机会！因为客户被“震吓”住了，他不敢和我们打交道了！

综上所述，相信各位外贸人对于如何报价已经有了一个十分清楚的了解。我们在向客户进行报价的时候，一定要注意上述细节，多去把握客户的心理，根据客户的具体需求进行报价，从而增加成功率。

天擎天拓旗下外贸推广平台