如何应对印度客户的讨价还价？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-07-15 10:56:48

印度是当前世界上第二大人口大国，其也是金砖国家之一。印度每年都会从我国进口大量的机电产品以及化工产品，我国是印度既美国之后第二大贸易合作伙伴。

虽说印度与我国一直有着良好的贸易往来，但是令很多外贸人非常头疼的一个问题就是印度客户非常喜欢讨价还价，针对一个产品的价格，印度客户很可能会多次进行压价，让你毫无利益可言。那么面对印度客户再三的讨价还价我们该如何应对呢？

1、报价留有空间

我们在向印度客户进行报价的时候，一定要留有足够的空间让印度客户进行砍价。一般来说印度客户对于一个产品价格会砍价三次，在第三次的时候他们就会认为自己已经将价钱压倒他们满意的数值。当然我们在进行让价的时候，千万不能轻易松口，要慢慢与他们进行磨价，当你在让价的时候表示很为难的时候，会让存在一定的成就感，认为自己的目的已经达到。

2、强调质量

随谁虽说印度客户普遍重视产品的价格，对于质量不是那么重视。但是在与其进行谈判的时候，我们也可以适当的强调一下产品质量。当你已经很为难的对客户让价三次之后，可以再次提出降价的要求，这个时候你就要重点强调产品的价格。比如说对客户说“一分钱一分货”或是“你永远可以找到更低的价格，但是质量肯定是不行的”等等。

3、表达生气的情绪

当我们已经做出足够的让步之后，客户仍继续说其他企业的产品价格降低的时候，这个时候就要适当的表达出生气的情绪，并表示无法再继续进行让价。当然如果客户向你表示这次知识试单，接下来还会进行复购，我们可以表示价格不变，但是如何下次下单，会返回一些差价。

在与印度客户进行谈判时，是一个斗智斗勇的过程。为了从印度客户手里赚取一定的利益，那么在商谈价格的时候则需要花费巨大的精力，采用多种谈判技巧。注意，千万不要一味的进行退让，不然客户会永无止境的想要进行压价。

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