外贸人如何应对客户的压价？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-07-12 10:15:06

讨价还价是外贸业务员在与客户沟通过程中经常面对的一些情况。面对客户的频频压价，甚至为了适应更低的价格获得产品其还会向业务员承诺在日后还会与其签订更大的订单。一些经验不足的业务员面对客户的压价纷纷表示无所适从。今天小编就给大家介绍几点应对客户压价的一些方法。

1、自查报价的合理性

我们在向客户进行报价的时候，要仔细检查自己的报价是否合理。在自查报价合理性时，我们需要对报关费用、港杂费用、拖车费用以及海运费用仔细核算，如果稍有不慎，将错误的报价报给客户之后，那么很可能会失去该客户。

想要判断自己的报价是否合理，最为简单的办法就是参考竞争对手的报价，要知道客户在选购产品的时候，既不会购买价格最高的产品也不会购买价格最低的产品。因此我们可以通过了解竞争对手产品的价格，从而设置一个合适的报价。

2、如何应对客户的压价

当客户表示我们的价格过高的时候，我们需要向客户解释产品价格高的原因。这一过程是非常重要的，其不仅可以让客户进一步的了解我们的产品，同时还能向客户展现自身的专业性。

在向客户介绍产品的时候，可以从原材料的材质，生产设备、生产技术、生产环境以及包装细节等方面。

3、了解客户的具体情况

在与客户进行谈判的时候，我们还需要进一步的了解客户的信息，要根据客户采购的规模来确定具体定价。如果客户的订单需求较多，那么根据薄利多销的原则，也能获得一定的利润，但是如果客户需求的订单较小，那么如果所给出的定价不足以让我们获得利润，那么自然是没有必要与客户进行合作。

4、降价的注意事项

业务员在于客户商谈价格的时候，一定要科学降价，每次议价的次数尽量不要超过三次，否则会给客户造成一种错觉，认为你的产品具有较大的利润，那么在后期仍会压价。此外我们还要采用梯形降价的模式，让客户感觉到当前产品的价格已经接近成本价了。

综上所述，相信各位外贸人对于如何降价都应该有了清楚的了解，当面对客户的压价要求时，不能一味的退让，当客户要求不合理时要学会拒绝，确保自己产品有利可得。

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