采购商如何筛选供应商？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-07-07 11:20:06

如果你想要开发出更多的国外客户，那么需要站在国外客户的角度去思考什么样的企业能够吸引他们的注意力，致使他们想要与其进行合作。只有了解这些之后，那么在开发客户的过程中才能根据客户的需求针对性的制定策略，在众多竞争对手中脱颖而出。在下文中小编就给大家介绍一下国外买家都是如何筛选卖家的，希望对各位外贸人有所帮助。

1、国外买家如何搜索供应商

国外买家在搜索供应商的时候，也会和很多外贸业务员找客户的方法一样，在搜索引擎中通过某些关键词进行搜索，之后根据搜索结果与关键词的品牌度来选择供应商。

根据国外买家的需求我们能做些什么呢？

我们根据国外买家搜索的特点去选择合适的产品关键词。对于一些比较热门的产品关键词，其具有较大的竞争压力，因此为了获得更好的搜索排名，我们可以使用设置一些长尾关键词，要知道虽说长尾关键词在流量热度上不如主体关键词，但是在对用户的定位上则是比较精准的。

2、国外买家如何浏览供应商的网站

国外买家一般在浏览供应商网站的时候，一般都会先大致对网页进行流量，寻找是否有自己需要的产品。如果该网站对自己有需求的产品存在清楚的描述以及清晰的图片，那么国外买家就会向卖家发送邮件。

因此我们所需要做的就是要不断完善自己的网站，将产品的特点详细的展现在客户面前，同时我们还要添加清晰的图片。当然千万不要忘记在网站上添加自己的邮箱地址以及联系方式，从而便于客户对你进行联系。

3、国外买家如何筛选回盘

一般买家在收到卖家询盘之后，会对其进行适当的筛选，他们会剔除哪些价格太高超出预算以及价格态度，产品质量不信任的产品筛选掉。因此我们在对客户进行报价的时候也是一门非常有技巧的学问。

以上及时小编给大家整理的一些关于国外买家筛选卖家的一些特点。外贸人在开发客户的过程中一定要在了解这些的基础之上对客户进行开发，提高成单率。

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