外贸报价都存在哪些误区？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-06-28 09:13:02

在外贸工作中，必不可少的意向工作就是外贸报价。外贸业务员在对产品进行报价的时候，具有非常多的技巧，其既要给用户留足讨价还价的空间，同时也不能报价太高，以免吓走客户。在下文中小编就给大家整理了一些关于报价的误区，希望对各位外贸员有着一定的帮助作用。

1、不按客户要求的条款报价

很多情况下，客户都会在询盘中著名自己的贸易条件。针对这种情况，外贸业务员在向客户进行报价的时候，最好是按照客户所要求的贸易条件进行报价。但是也有很多外贸人在报价的时候并没有按照客户要求进行报价，自然客户就不会对你进行回盘。

2、报价格式不正确

有些业务员在回复客户的问价询盘后，仅仅是使用一封邮件对客户进行报价，这样会给客户留下非常不专业的印象。因此外贸业务员在进行报价的时候一定要使用固定格式的报价单，在报价时不仅要将价格展现给客户，同时还要将包装细节、打样费、打样时间以及支付条款等信息向客户介绍清楚。要知道你的报价单越清楚，那么给客户留下的印象越深刻，客户会增加对你的认可程度。

3、报价时，没有注意邮件正文的内容

很多外贸人在报价的过程中，对于邮件正文内容比较忽视，这是非常错误的。外贸人将自己的注意力集中到报价单中，对于正文中关于企业的介绍内容并没有叙述太多。其实外贸人可以在正文中简要的论述的一下自己企业关于产品上的优势，这样可以让客户感觉到你们对他的询盘十分重视。此外，如果报价与客户要求有不同的地方，也需要在邮件正文中做具体说明。

4、报价时，没有把握好价格

很多外贸业务员都表示自己在报价的过程中对价格把握不好。这主要是因为如果是工厂的话，那么业务员很难有自主报价权，而在贸易公司中，公司会根据茶农的利润以及成本等计算之后给出一份价格，如此繁琐的计算时间会流失很多用户。

报价对于开发客户来说是非常重要的，外贸业务员在对客户进行报价的时候，一定要避免上述这些问题，从而合理的对客户进行报价。

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