做外贸如何找到适合自己的客户？定位客户群体是关键

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-06-14 09:59:51

外贸业务员要是想要提高订单的签订率，找到更多客户，那么最为主要的就是要先找到属于自己的目标客户群体。在定位目标客户时，外贸业务员首先要哪一个贸易国是你的目标市场？这一目标市场所需要的关键词是什么以及公司的产品在这一贸易国中是否是潜力产品？在下文中，小编就给大家介绍一下外贸业务员如何定位自己的群体客户。

1、精准定位目标市场

当前很多外贸人在日常工作的过程中，首先思考的问题就是如何快速找到客户。这在一定程度上可以说是本末倒置了。我们在推销产品的时候最为主要的就是要找到地方，比如说如果你是买菜的却去到卖水果的地方进行售卖，这样所销售的而效果自然不佳。因此想要做好外贸，那么首先需要做的就是要知道目标市场。

2、目标客户群体分析

1）目标市场与目标客户群体

尽管目标客户群体和目标市场都围绕客户分为几类，目标客户消费并购买产品（例如在什么地方花钱）这是影响大多数外贸企业的确定营销策略的支撑。制定相应的业务决策，针对目标市场特定消费者群体售卖我们的公司产品。

2）目标客户群体阶段分类

了解目标客户和我们处于哪个阶段，目的就是为了让你认清谁才是你的目标客户，方便我们管理，并且把客户群按照一定的标准进行细分。

分类：利用目标客户群属性，比如性别、年龄、信仰、爱好、职业、收入、城市、信用度、性格、价值取向等。

分级：利用目标客户群行为，比如购买频率，购买动机、购买力，需求等级等等。这时候可以广义的客户群分为潜在客户、意向客户、忠诚客户。

对目标客户群体进行分类对于外贸业务员订单的成交具有非常重要的帮助。当我们对客户群体有着一个清楚的了解之后，接下来我们所需要做的就是找到目标客户。外贸业务员在寻找目标客户的时候可以采用谷歌网站流量分析工具、社交媒体软件以及创建自己的国外博客等。

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