打动买家的正确方式，你都Get了吗？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-05-25 10:06:17

根据当前的形式来看，外贸人想要进行线下推广存在非常大的困难，他们的进行营销推广的时候，最为常见的一种形式还是线上推广。其实外贸人无论是进行线上推广营销还是线下推广，为了吸引更多买家，打造产品的卖点是重中之重。我们只有打造一个强有力的能抓住人心的卖点，我们才能更好的打动卖家。那么外贸业务员在日常工作的过程中该如何打动买家呢？

1、什么是卖点

所谓产品卖点主要就是指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特点，而产品卖点有些是与生俱来的，而有些产品卖点就是通过营销策划人创造产生的。我们将产品卖点转化为用户所能接受、认同的利益和效用，那么就可以达到产品畅销、建立品牌的目的。

2、如何找到卖点

我们在寻找产品的卖点的时候，我们可以借助逆推的方式从而找到产品最为显著的特点。比如说我们在商谈产品好处时，有款式新、无副作用、味道好、效果好、安全性好等等，而我们在定制产品卖点的时候就是将这些好处往前推，如此一来，我们就可以找到这个产品的卖点。在营销产品的时候，将产品的卖点重点展示出来，从而吸引更多的卖家。

3、如何提炼卖点

1）优越性

一个好产品，都具备两个功能：一是解决某个问题，二是满足某种需求。如果我们提出的卖点不优越于别人，买家为什么要购买我们的产品呢？

2）可验证

对于买家而言，他们在选择产品的时候，更愿意相信自己能够看到的，感受到的。所以卖点就需要是可以被证实的内容，让其能够实实在在地呈现在客户面前，让客户有最直观的感受。

我们在营销产品的时候，一定要将产品的卖点营销出来。产品的卖点可以帮助我们获得消费者的关注，获得更多的订单。

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