外贸人想要找到精准客户该如何对客户群体进行定位？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-05-24 17:31:19

外贸人在定位目标客户的时候，要是想要提高客户开发率，那么寻找合适的目标客户群体是非常有帮助的。外贸业务员在定位目标客户是，首先可以确定你的目标市场属于哪个贸易国，同时该贸易国当前销售我国最多的产品是什么等等。在下文中，小编就给大家介绍了以下几点关于目标客户群体定位的相关技巧。

1、精准定位目标市场

外贸业务员在开发客户的时候，首先需要明白的一点就是我们在寻找客户之前，首先要找对目标市场。如果目标市场定位好之后，我们可以适当的缩小范围。并且根据目标市场的特点进行思考，查看当前该市场中目标人群对哪一产品较为喜爱，该目标市场对于产品质量有怎样的需求。

2、目标客户群体分析

对目标客户群体进行分析是当前外贸企业确定营销政策的主要依据，我们在进行商谈业务的时候，可以根据已经掌握的客户信息从而制定业务决策，之后根据目标市场进行特定消费群体的售卖。

此外了解了解目标客户和我们处于哪个阶段，目的就是为了让你认清谁才是你的目标客户，方便我们管理，并且把客户群按照一定的标准进行细分。利用目标客户群属性，比如性别、年龄、信仰、爱好、职业、收入、城市、信用度、性格、价值取向等进行分类。

3、如何寻找目标客户

1）谷歌网站流量分析工具

使用谷歌网站流量分析工具来了解有关目标客户的信息，非常适合获取目标客户群体及其兴趣的特征详细信息。也可以帮助我们定位目标客户的关键信息，例如年龄、性别、位置等。

2）创建自己的国外博客

定位你的博客内容是为谁而写，博客内容应该与买方角色紧密结合，对读者有用的内容，在上面留下你的联系方式，它可以让你与目标客户建立联系。

综上所述，相信各位外贸人对于如何寻找客户都应该有了一个十分详细的了解了吧！我们在对客户进行开发的时候，只有将一切建立在客户的需求之上，那么才能真正将客户开发做到最佳。

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