外贸人必须要了解供应商这些采购规律？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-05-09 18:42:14

在做外贸的过程中，要是想与供应商更加顺利的签订订单，那么需要对供应商有着一个详细的了解。尤其是供应商的采购规律，从而根据供应商的需求与供应商进行商谈，把握供应商心理，获取更高的利益。那么我们应该如何了解采购商的采购规律呢？

1、生产周期

所谓生产周期，主要指货物下单后，从产前样开始直到CRD的这个时间段。当前我们可以根据订单的不同性质，将生产周期分为两种形式，分别是头次买或者返单以及供应商出口订单或供应商国内订单。

2、下单规律

我们在分析下单规律的时候，以春季项目为例。一般春季项目的订单，都会在9月底之前全部下给供应商。这主要是因为工厂的生产周期及相对固定的船期安排。货发之后，我们还要算货物在海上漂的时间，除去一些运输时间较短（20天左右）的东南亚、美国西部地区，货物去其它国家和地区的海运时间在40天左右，加上报关清关时间，整个海运时间就在55天左右。这样，货物到达客人仓库时间已经到了第二年的一月，最后客户还要根据零售商订单，从自家仓库分别送去不同的卖点，路上也会耗费一些时间，真正春季项目到门店开卖日期就是二月份。

3、返单的下单规律

Replenished Order下单规律最主要影响到的是供应商的备料和排产，客户会根据供应商的翻单生产周期，自家的仓库库存情况以及销售预期来制定计划安排下单。针对相熟的老客户，业务可以询问季度或年度Order Forecast，以此为依据订购物料和安排生产。集中的物料采购可以降低采购物料的成本，及时的销售补足降低交期延误等额外损失，合理库存降低不必要的库存成本。

了解供应商的采购规律不仅可以帮助我们分析市场，同时还可以分析产品特点。因此外贸人要是想有效规避外贸风险，在与供应商进行合作的时候一定要了解供应商的采购特点。

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