产品价格没有优势怎么办？这些做法很重要

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-05-07 10:16:28

价格谈判是困扰外贸业务员的主要问题。在与客户进行沟通的时候，真多产品价格双方会存在一定的争执，如果在价格谈判中没有较大的优势，那么很可能错失订单。尤其是当你的产品价格相较于其他同行来说没有一定的优势，那么在谈判的时候是非常困难的。遇到这种情况，我们该如何应对呢？

如果你的价格相较于其他同行来说较高的话，在对客户进行报价的时候很多客户都会回信说你的价格与同行进行比较来说较高，而这个时候，我们一定要强调商品的价格。我们应该承认自己的价格是要高于其他同行，坦然承认这点会出乎客户的意料，从而展现我们的产品自信。之后，我们就要向客户解释我们产品的质量问题，从而让客户感受到虽说他们是付了更高的价格去购买产品，但是实际上获得了更高质量的产品，不仅节约了成本，同时还降低了相关风险。

此外，针对自己的产品价格过高，我们还可以寻找便宜一点的材料，从而满足低价市场的需求。尤其是对印度市场，客户对于价格十分敏感，如果因为价格的原因而错失，那么是非常可惜的。

当然如果客户对产品价格要求较高，那么我们要学会主动放弃客户。因为客户的种类是非常多的，我们不能贪心想着和每一个客户都能做成生意，关键要把握好，自己公司的产品在市场上定位是什么？门当户对很重要。

还有重要的一点就是，就是看客户出价。具体而言，就是客户让报价，不马上报过去。先了解清楚，客户在哪个国家，规模如何，在市场上的定位是高端人群，还是大众市场？在客户网站上找他们的商业模式和核心竞争力选择，是高质量，还是靠低价格，我们尽量筛选在竞争战略上与我们贴近的客户。

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