外贸人如何开发国外市场？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-04-29 17:11:46

随着国内市场日益饱和，当前企业为了获得更多的客户与利益，很多企业开始开拓海外市场。但是由于国外市场的风土人情与我们的国家存在较多的差异，因此客户特点也是不同的，那么我们在开发海外市场的时候，应该注意那些问题呢？

1、做好企业定位

正所谓，知己知彼百战百胜，因此企业在开发海外市场的时候首先需要明白的就是自己自己想干什么，自己能干什么，自己的核心能力和致命不足都有哪些？有了定位，用自己的核心能力去穿透市场，如果你是央企集团或地方知名国企，你可以直接参与市场竞争，用总部的资质，从国际机构项目入手，选择本币和部分外币作为项目工程款结算货币。

总之，自我定位就是有所为和有所不为，突破市场要发挥核心业务能力，占领市场靠资源整合能力，持续发展靠本土化经营能力。

2、找好目标市场

明确定位是知己的过程，找好市场是知彼的过程，有人的地方就有市场，但是并非所有的市场都是你的菜，市场和企业要匹配，就像鞋子和脚一样，适合自己的就是最好的。

3、选对市场人员

俗话说，事在人为，无论做什么事，总的原则是人的因素第一，政治思想第一。同样的事情不同的人会做出不同的结果，关键的少数是关键，一将无能会累死三军……这些都是我们耳熟能详的名言俗语。其实，人与人的差别平常并不明显，只有在关键的时候、关键决策中才能显现其不同才能。

4、掌握开拓方法

进入国际市场，关系到两大要素：利益与信任。信任被认为是一种依赖关系。值得信任的个人或团体意味着他们遵守规则、道德守信、兑现承诺。利益方面的相互依存则表示双方之间存在着交换关系，无论交换内容是什么，双方都是利害相关体，而且自己的利益必须靠对方才能实现。

我们在开拓市场的时候，在最开始的时候是无法将自己的品牌扎根到市场上的，因此为了获取更大的市场，我们一定要更加努力的渠进行营销，从而获取更多的签单。

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