如何开发国外市场？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-04-22 16:36:14

在外贸行业，主要的工作内容就是开发进一步的开发国外市场。在开发国外市场的时候，我们一定要加强与客户之间的沟通与联系，这样在开发国外市场的时候才能降低开发难度，获取更多利润。那么我们该如何更好的开发国外客户呢？

1、多次拜访客户

人和人的关系是接触出来的。你去的次数多了，慢慢就熟了，信任也就一点一滴地产生了。“多次拜访”这个方法可以说是新市场开发的法宝，销售人员都会用，不过有的用得好，有的用的差，差别在哪里？

我们在拜访客户的时候可以带一点小礼品，表示我们的心意。此外在拜访客户的时候我们要，把心思放在客户身上，这时你的“心”就会扩大，你的视野才会扩大，你才会发现客户的需求，才会发现机会。此外还要对客户进行适当的夸赞。

2、关系介绍

在开发国外市场的时候，我们可以通过与客户有关系的人介绍，可以迅速消除客户的疑虑，获得客户的信任。有没有其他客户认识这个客户，让他转介绍一下，这就拉近了关系。从关系的角度看，业务员仅仅会陌生拜访是不够的，还需要拓展你的人脉圈。

3、获取客户的信任

要想让客户信任你这个人，首先你要表现的比较专业，因为专业就意味着你有自信。自信的人容易被人接受，如果你缺乏自信，客户马上就会看出来，一旦让客户发觉你缺乏自信，他怎么能相信你呢？

而自信来自专业的底气，来自对产品介绍技能的掌握，来自对销售技巧的掌握，而如果你能够进行专业的产品介绍，对客户的问题对答如流，如此一来，客户自然就会对你产生较大的信任感。

综上所述，我们就可以知道外贸业务员在开发国外市场的时候，一定要发挥自己专业知识，获取客户的信任，从而深入开发市场。

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