2022-04-21 17:50:53
外贸业务员在工作的过程中最为主要的一个工作内容就是客户开发，在开发客户的时候，首先应该对客户的情况以及市场有着一个基本的了解，从而寻找精准客户，对精准客户进行重点沟通。当然我们在开发客户的时候，为了寻求更多的客户，一定要掌握一定的技巧。在下文中小编就给大家介绍一些关于外贸开发的相关技巧。
1、学会有效率的处理询盘
即使你是一个外贸新人，那么在工作的过程中也会收到一些询盘。但是大部分新人都抱着一种很佛系的态度来面对这些询盘，处理这些询盘的时候也是草草了事，不去深入的了解客户，挖掘客户，这样很容易会流失一些潜在客户。建议外贸新人在处理询盘的时候把询盘分类处理， 挑选出重点的进行跟踪回复。
2、保持良好的态度
要保持一个良好的态度，无论对待客户还是对待你身边的同事。在销售这个行业， 态度的重要性就不言而喻了。在产品的性价比等值的情况下，你的服务态度就是决定这个单子是否能成的关键因素。并且，客户买的不仅仅是你的产品，还有你的服务是否全面，如果服务得不到保障，那么就会连累到产品也会受到客户的质疑，这样也是得不偿失的。
3、引导性沟通
外贸新人还要学会有目的性的跟客户沟通，引导客户去购买你的产品。你要清楚为什么客户要购买你的产品，如果你的产品不能为他带来收益，那么客户凭什么购买你的产品呢？所以在与客户沟通的时候， 你要让客户看到你的产品的好处，循循诱导，一步一步的引导客户来进行消费。如果条件允许的话，不要吝啬于送客户一些小的样品，让客户看到你的诚意，站到客户的立场上去分析客户的需求，让客户感受到你的用心。
总而言之，外贸信任在开发客户的时候一定要认真、仔细，不断的渠探索各个客户开发的渠道，勇于实践，从而开发出更多的客户。
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