跨境商家如何进行海外营销，Tik Tok投放需要注意什么？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-04-21 16:16:25

近年来，突如其来的疫情和跨境平台的政策持续收紧，不少跨境卖家受到前所未有的重创。

跨境卖家承受的压力越来越大，运费、原材料、汇率和“一箱难求”等大山已经压的人喘不过气，平台上越来越昂贵的广告营销费用更是让跨境卖家的处境雪上加霜。

大环境如此，跨境电商面临的挑战是一样的，然而任何事物都具有两面性，同样的挑战不同的应对态度和方法意味着不同的结局。恰如《谁动了我的奶酪》中老鼠和矮人的区别，奶酪不见了，老鼠迅速适应了变化并积极寻找新的奶酪最后如愿以偿，而矮人却因固守己见不愿接受现实最后逐渐迷失自己......

世界唯一不变的就是不断的变化，于是我们看到很多跨境商家开始积极寻求新的出路。

“流量在哪儿，钱就在哪儿”这句话几乎成为现代人的共识，谈到流量不得不提的就是抖音的同胞兄弟——Tik Tok。事实是诸多跨境商家也把目光投向了Tik Tok，而跨境电商企业想通过Tik Tok实现快速变现，绕不开广告投放的方式。年初Tik Tok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场，此举可谓是给行业释放了非常积极的信号。

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所有跨境行业都值得在tiktok被重塑一遍

一、跨境商家投放Tik Tok广告的理由

（一）Tik Tok全球下载量突破30亿，月活预计今年将超过12亿，并且61%以上的用户年龄在30岁以下。谈到流量，Tik Tok可谓傲视群雄。

（二）相较于 Facebook等传统软件的的动辄封号，Tik Tok友好很多，同时Tik Tok和Facebook的用户不重叠率超过30%，这恰恰说明了平台的新风向。

（三）跨境商家也可以通过自己运营Tik Tok账号实现变现，但成交相对不够稳定，与之相对的是Tik Tok广告可以实现稳定曝光，而稳定是放大的前提。所以自己运营账号和Tik Tok广告可以相互补充。

二、Tik Tok广告类型

Tik Tok广告一共有五种形式，接下来木南就帮大家逐个分析一下：

（一）Brand Takeover（品牌开屏广告）

所谓开屏广告就是用户在刚刚打开Tik Tok时出现的广告，和抖音的开屏广告是一样的。开屏广告可以在设置两种连接，分别是可以连接到内部的视频的内链和跳转到其他网站或者APP的外链。开屏广告的形式以图片和视频居多，时长在5~60秒，而且这个广告是包天的，也就是当天的所有用户必须看完一边广告才能划走，这也就意味着费用比较昂贵。谷爱凌代言的著名品牌Tiffany趁着冬奥会的热度就投放了两天开屏广告，当然效果也是显而易见。

而且，Brand Takeover每天只接收一个广告客户的投放，推送范围包含全体Tik Tok用户，适用于追求最大限度度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，对于电商卖家而言开屏广告由于其成本高昂和本身特点并不适合。

优势：

1. 用户打开Tik Tok的第一眼就能看到广告，视觉冲击非常直接，3-5秒的时长在确保了用户专注度的同时，也降低了用户产生厌恶情绪的可能。

2. 广告素材有图像和视频两种形式，品牌方选择更多样。

3. 更容易获取用户点击，直达内部或外部落地页，有利于品牌的推广营销。

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