外贸人都有哪些超实用的跟单技巧？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-04-21 11:10:51

外贸人在进行销售的过程中，并不是所有前来询盘的采购商最后都能达成交易的。在所获得的询盘中，之所以没有达成交易，除了一些采购商自身当前没有采购计划之外，还有一些是因为外贸员自身的跟单技巧使用不佳，从而导致没有完成签单。外贸人要是想将更多的潜在客户转为外贸订单，那么一定要采用恰当的跟单技巧。在下文中小编就给大家介绍一些超实用的跟单技巧。

1、分析客户

在跟进客户的过程中，分析客户是非常重要的。分析客户主要指客户的采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录、客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。在对客户进行分析之后，要将自己所挖掘的信息分门别类的记录下来，如此一来，对于以后跟进订单是非常方便的。

2、聊天跟踪

与客户聊天的方式有多种，包括电话、邮件、SKYPE和其他一些社交平台。值得一提的是，也可以去打电话或者进行视频会议，可以减少与客户的社交距离感。这样一来，平时在邮件中不方便沟通的事情也更方便在电话中提出来，提高效率。

3、谈价策略

在跟进客户的过程中，还有一个重要的技巧就是谈价策略。当前我们将谈价策略分为降价策略以及涨价策略。当客户要求你降价时，如果在你能接受的范围内，可以适当的降一点，诱惑客户下单，如果客户真的想买，又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了。而涨价策略就是通过涨价刺激客户购买便宜的产品。其实也不是真的涨价，只是告诉迟迟不肯下单的客户，说由于汇率上升、原材料也会涨价，近期产品的价格将会有所调整。

4、用最近成单刺激客户

我们可以将最近的成单介绍给客户，从而获取客户的信任。当然你也可以告诉还没下单的客户，可以给他优惠的价格，如果能近期下单的话，还可以缩短交货期，很多客户很在意交货期的。

想要获得更多订单，那么我们在更近客户的过程中一定要采用上述几点内容，这样可以更加深入的了解客户，更加顺利的签订订单。

天擎天拓旗下外贸推广平台