一篇 Twitter 独家报告，帮你全面提升海外推广ROI

来源： Twitter广告助手责任编辑：全球赢

2019-09-14 18:19:29

独立研究显示，与其他媒体渠道相比，Twitter营销活动的投资回报率可提高40％。

在营销活动上投资往往像一种主观的行为。你的直觉告诉你什么时候行动，但是衡量指标有时候又有点模糊，而营销人员常常对媒体平台提出的效果衡量指标持怀疑态度。

Twitter 营销的效果如何？视频广告真的推动了销售吗？产品和品牌营销的正确组合又是什么？在 Twitter 上，我们希望帮助营销人员得到确切的数字去衡量这些效果。

为此，我们与 Dentsu Aegis Network（@DentsuAegis）（DAN），特别是其全球媒体代理商 CaratGlobal（@CaratGlobal）和市场营销效力机构Data2Decisions（@ globald2d）（D2D）合作这对这些问题进行研究。

D2D进行了一系列营销组合建模（MMM）研究，涵盖了三个市场中四个DAN客户近两年在 Twitter 上推广的广告：两家主要的消费品商品公司，一家领先的成人饮料制造商和一家全球运动时尚公司。

结论十分有趣

Twitter 广告的平均投资回报率比其他渠道的平均投资回报率高出40％；

Twitter 的Promoted Video广告格式可以比其他 Twitter 广告格式更有效地提升20%的销售量；

而在 Twitter 上的以产品为重点的广告推广会获得最高的短期投资回报率。

Twitter 广告，赚钱之道

通过研究，在 Twitter 广告活动中每花费一美元，这四个品牌平均回报为2.70美元；平均ROI比所有其他媒体投资的平均投资回报率高出近40％。

Data2Decisions 创始人Paul Dyson

在我们的工作中，我们经常看到不同数字渠道的广泛的投资回报率，这个数值取决于许多不同的因素，如创意、竞争策略、资金水平等。此次研究中的四个品牌的 Twitter 投资回报率是与我们针对这些品牌所测量的其他投资回报率相比，而且与其他研究结果数据库的基准相比，真的很有趣。

视频带动数据提升

研究还发现，Promoted Video在提升投资回报率方面特别有效。例如，英国的Pringles（Kellogg）的回报率高达平均媒体投资回报率的3倍。

总体来说，Promoted Video比其他Twitter广告格式更能提升销售额的20％。

Pringles EMEA 高级媒体经理Sabine Springer

我们很高兴看到由Twitter推动的高投资回报率，Twitter 将继续是我们在英国的主要数字营销渠道之一。

推广产品是关键，但不能忽视品牌的力量

研究中还进行了一组模拟的对比，以确定侧重产品的 Twitter 营销活动是否比以品牌为中心的 Twitter 营销活动获得更多的投资回报。

结果

Twitter 上的仅针对产品的广告系列的短期销售投资回报率接近2美元；

Twitter 上的品牌营销的短期投资回报率仅为30美分。

然而，随着品牌效力的不断下降，长期来看纯粹以产品为中心的营销活动可能会出现反弹。

Twitter 上的以产品为重点和品牌为重点的广告之间的最佳平衡将取决于每个品牌的战略目标，但在这种情况下，D2D的分析显示，保持70％产品与30％品牌的平和可以在提供短期较高的投资回报率的同时，又不会失去长期的品牌效力。

更多投资更大回报

此外，D2D在研究中预测了在 Twitter 上的消费支出对投资回报率的影响。

分析发现，平均而言品牌可以通过将其在 Twitter 广告系列中的投资增加五倍以上来获益。研究还发现连续几个星期内运行的 Twitter 营销活动比一次性的营销活动更有效。

Carat 全球总裁William Swayne

Carat 与 Twitter 密切合作，帮助客户了解其平台上视频广告与其他渠道相比的投资价值。我们使用的投资回报率数据是关键的数据点，可为客户提供更清晰的决策，在这种情况下，结论表明客户可以增加对 Twitter 视频广告的投资。

最终结论

Twitter 可以成为营销人员提升投资回报率的重要驱动力。这是你的品牌或公司在进行2018年预算规划时一个重要的参考。

如果你的品牌想要在2018年将预算更合理地投资出去，获得更高的投资回报率的话，欢迎你在 Twitter 投放你的广告系列。

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