外贸人如何挖掘新客户？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-03-29 14:13:33

找客户是外贸人绕不开的一个话题，外贸人每天都在思考如何寻找客户的邮箱，每天都在思考如何发送开发信。很多外贸人在开发客户的时候都喜欢使用搜索引擎来收集客户信息，寻找采购商。这种开发客户的方式虽说比较准确，但是却需要耗费大量的时间精力，很难开发到较多的客户。那么外贸业务员该如何更好的开发到更多的客户呢？

1、通过贸易链、挖掘新客户

每一个客户都有属于自己的贸易链，我们只有自己去挖掘，才能挖掘到更多的客户。那么问题来了，我们该如何挖掘出客户的贸易链呢？

首先我们可以从他的海关数据入手，可以清晰地看到他的贸易链，这个客户的供应商是谁，他的采购商是谁，供应商的采购商，这些就是你的潜在客户，继续查看其进口数据，能得到他们的采购规律。查找他们的联系方式。

2、从替代品入手，开发新客户

当前市场上绝大多数的原材料都是可以寻找替代品的，当然你的产品自然也可以寻找到替代品。比如说如果你的D产品，可以用在A上，有一个产品B也一样能用在A上，并且D和B的作用几乎一样，那么B就是你产品的替代品。你可以用B的关键词去搜索对B有需求的客户，这些客户也是你的潜在客户；并且，如果你的产品价格比B低，那么成单的概率是非常大的。

在搜索替代品的时候可以通过搜索产品关键词，找到客户邮箱，进行邮箱验证，45个IP地址，邮件群发产品开发信。

3、从当地代理商和中间商入手、开发客户

在做外贸的过程中，寻找当地代理商和中间商也是一种不错的方法。因为当地的代理商以及中间商更加熟悉当地市场，因此更加容易处理与客户之间的关系，建立信任感。

在疫情的影响下，使得外贸行业收到了较大的冲击，为了寻找新的出路，我们一定要改变传统思维，尝试新的方法，开发出更多的客户。

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