外贸干货|如何应对外贸验厂？

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2022-03-04 11:38:07

作为外贸人的你不知道有没有遇到过客户验厂的问题呢？遇到这类情况我们应该如何应对呢？要知道很多外贸企业自己并没有工厂的，其主要寻找稳定的供应商进行合作，将供应商的商品售卖给客户从而获取中间的差价。当我们遇到一个比较大的客户时，为了确保商品的质量，其会要求验厂，那么在面对这类情况时外贸业务员该如何进行应对呢？

1、重视供应商的质量和水平

外贸业务员要是想要长远的发展，那么在选择供应商的时候一定要重视供应商的质量和水平。要知道一般国际上所出现的大订单，客户在进货的时候一般都会有严格的要求，无论是对产品的质量还是对交货日期等都比较重视。因此外贸业务员在选择工厂是一定要谨慎选择，同时如果业务员在于客户合作的过程中如何能对工厂进行资金的投入，那么后期可以要求共产进行产品的升级与改进。

2、充分的准备

当客户要求验厂时，外贸业务员一定做好充分准备，千万不要抱有侥幸的心理。要知道如果由于你准备不充分，那么客户验厂后，很可能就会切断与你的合作。客户在验厂时对于工厂的硬件、软件以及劳动力、管理层等都非常重视，因此要外贸业务员还要与工厂的老板进行沟通，让其配合客户的验厂工作，并做好相关准备。

3、注意供应商的劳资关系

国外客户对于劳资关系是非常重视的，并且由于国家之间文化习俗与工作习惯的不同，在验厂时可能会留下不好的印象。因此外贸业务员在客户前去验厂之前，一定要充分处理好劳资关系，预防因为员工在客户验厂时进行的不合理的工作程序，从而给客户留下不好的印象。

综上所述，我们就知道可以在国际贸易中，客户验厂是比较常见的额一个问题。外贸业务员在面对客户验厂时一定要注意处理好各方面的关系，从而给客户留下较好的印象，促进订单的签订。

天擎天拓旗下外贸推广平台