菲律宾客户如何开发?这些技巧很重要

来源:网络 责任编辑:全球赢

2022-02-28 10:53:31

菲律宾是一个多民族群岛国家,在菲律宾市场中客户具有较高的英语水平,同时该国还具有数量较多的华商,因此在开发菲律宾市场相对来说是比较容易的。我们在开发菲律市场的时候,需要了解以下几点内容。

1、菲律宾客户的特点

1)在着装上,菲律宾客户大多都以西装为主;

2)在社交礼仪上,菲律宾无论男女大多都采用握手礼的方式;

3)大多菲律宾客户在都信奉天主教,因此在菲律宾对于数字13以及星期五十分忌讳;

4)在菲律宾非常忌讳使用左手传递东西,认为这是非常不礼貌的行为;

5)菲律宾客户虽说没有较强的时间观念,但是作为客人在于菲律宾客户约好时间之后最好要准时到达;

6)在于菲律宾客户进行商谈时,如果对方提出不合理的请求,那么要及时进行解答。

2、菲律宾客户的付款方式

在付款方面,菲律宾客户主要有三种方式,但是对于信用证这个付款方式很少使用。这主要是因为,在菲律宾关税很高,除非是商品不需要交纳关税,菲律宾客户才会选择信用证的方式进行付款。

1)D/P付款交单

一般是出货后将提单等单据送银行,进口商付了货款后银行将提单等单据交进口商清关提货,因为提单是有价单据,通俗地说即一手交钱,一手交货。需要注意的是,对出口商来说有一定的风险。

2)T/T电汇

一般是30%预付T/T,即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家,其余货款在货物发走后,卖家拿到海运提单后,传真给买家,证明货已运走,再由买家电汇。

3)西联汇款

相比于银行汇款,西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制,并且操作略麻烦,需要填写发汇表单。不过,西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

以上就是小编给大家整理的关于菲律宾客户的相关特点以及菲律宾客户的主要付款方式。想要开发菲律宾市场的企业对于上述内容一定要有着详细的了解。


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