2022年布局独立站的四条建议!

来源:网络 责任编辑:全球赢

2022-02-23 15:01:03

回顾过去的一年,跨境圈可谓跌宕起伏,港口拥堵、运费飙升、封号潮、限电、供应链危机等等问题接二连三发生,但也并非都是不好的事情,也有正向的,比如政府针对独立站的帮扶政策落地、中国制造的品牌在国际市场深受追捧等等,那么2022年我们该如何布局独立站呢?


图片来源:pixabay

一、多渠道布局

自从2021年5月亚马逊的封号热潮开始,卖家们逐渐意识到多渠道布局、多平台协同发展的重要性,多渠道布局的主动逻辑应该是把规则和流量掌握在自己的手中,而独立站恰好就是掌握规则和流量的一大途径。


二、选择细分类商品

因为独立站没有和平台一样的广告竞价排名,所以对于户外用品、工具、玩具等品类是非常友好的,选品时注意商品的独特性和细分性,且细分的商品引流会更加精准,可以专注于某一大品类下的小品类。


三、利用好社交媒体的流量红利

现在网络越来越发达,网民的不断增加也带动了社交媒体平台的不断发展,同时搜索流量也在驱动着独立站的发展,流量与独立站市场是呈正比关系的。小夕从知名数据监测机构Essence的调查数据中了解到有75%的人表示他们会从社交媒体平台上购买商品。

社交媒体平台成长速度最快的当属TikTok,已经拥有10亿活跃用户,TikTok的短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等引流转化形式是非常值得卖家们关注的。


四、优先发展 DTC 模式

目前市场上最主要的两个独立站模式是:站群模式和DTC模式。

站群模式的卖家大部分都会开设多个独立站,以重视选品和营销驱动为主,利用搜索引擎和社交媒体等方式为独立站选择爆款产品。但这样的方式也存在着一定的弊端,缺乏对产品的后续研究与打磨,如果产品与服务无法跟上引来的流量,会很容易失去前期已有的客群基础。

DTC 模式则是直接切入垂直领域的精细化发展,这类卖家主要以产品为业务发展的驱动力,深耕细分领域的产品运营,正是因为专精产品打磨也更容易实现较为稳定的长期发展、流量沉淀以及品牌化建设。

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