如何借助Linkedin高效找到客户？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-02-13 17:06:40

随着网络信息的不断进步，越来越多的外贸人开始借助社交媒体来开发客户。而Linkedin当前用户总数超过6亿人群，并且上面具有各行各业的客户，对开发客户来说是一个非常不错的选择。但是很多人对于Linkedin开发客户了解的并不多，今天小编就给大家说一下该如何在Linkedin上高效的开发客户。

我们如果想快速的开发客户，那么做好准备工作是非常必要的，我们在开发客户的时候一定要进行客户形象定位，比如了解目标客户的国家、行业、产品关键词、客户群体、客户规模、职位等信息。当你有了初步的粉丝画像之后，就可以从以下两个维度进行客户开发。

1、people维度

在这家公司的所有的employee中，通过搜索本公司的产品关键词找到管理该产品的员工，或者根据职业头衔的过滤条件找到匹配的关键决策人。

在职业头衔中输入Product manager OR Suppliers等关键头衔的词，就会筛选出相关头衔的精准买家。

需要注意的是，由于不同的国家员工的职称有所区别，在设置筛选条件中location加入目标国家的条件，结果会更加准确。

比起谷歌搜索等其他开发客户方法，领英能够通过职业头衔条件过滤进一步找到对方公司的采购层或者决策人，即大家所说的关键决策人。

2、company维度

第一步，选择公司的过滤条件，根据关键词找到客户公司/或者通过直接输入公司名称，以kidslicensing这个公司为例。

第二步，在公司主页中，点击所有员工，查看这家公司的所有的employee。

第三步，可以打开这家公司的所有employee中，再通过people维度快速过滤title，找到匹配的关键决策人。找到决策人之后，可以加好友，也可以借助以下这款工具，把老板，采购人，经理等邮箱直接挖掘出来。

当然使用Linkedin开发客户所借助的维度并不单单只有这两种，另外还有五种维度对于Linkedin开发客户有着重要的帮助作用，在后面小编会给大家持续进行分享。

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