一、YouTube对营销有效吗？

简短的回答：是的。YouTube 营销是作为在线业务接触受众的最佳方式。 

YouTube 是世界上访问量第二大的网站。它拥有国际客户群，每月有42.9%的全球在线人口访问 YouTube。每天在 YouTube 上观看的内容超过10 亿小时。

YouTube每月有23 亿用户登录，覆盖 100 多个国家和 80 种语言。如果您的观众在网络上的任何地方，那么他们很可能至少有时会在 YouTube 上。 

您可能还会认为 YouTube 仅适用于获得数百万观看次数的“大品牌”。然而，由于它是一个如此有效的平台，即使是小型企业也能获得市场份额——以至于在过去两年中，在 YouTube 上投放广告的小型企业数量翻了一番。

最后，如果您需要进一步的说服力，拥有展示您的品牌、产品和评论的 YouTube 视频可以提高您的利润，因为68%的 YouTube 用户观看视频是为了帮助他们做出购买决定。

如您所见，YouTube 提供了向全世界推销您的业务的重要机会。接下来，我们将逐步引导您了解如何为您的企业创建 YouTube 频道，以便您可以开始利用这些机会。

二、YouTube 营销技巧

现在您知道了通过频道获利的所有不同方式，但是您知道如何建立可以为您赚钱的关注者吗？ 

接下来，我们将介绍不涉及在不同平台上推广您的频道的数字营销技巧。

1、找到你的利基 

在创建品牌时，无论您使用什么平台，您都需要确保在利基市场中找到自己的角度。即使是“什么都卖”的在线零售商也有特定的目标受众。

在 YouTube 上，找到适合自己的细分市场的想法更为重要，因为它是具有独特兴趣和好奇心的人们的家园。他们可以在这里找到更多关于利基产品类别的信息和社区。 

例如，专业炊具品牌Made In面向专业厨师和寻求高品质炊具的消费者。 

具体来说，其频道介绍视频中的标语是：“Made In 为家庭厨师带来了专业品质的炊具。” 正如您从其观点中看到的那样，瞄准高端炊具利基/美食家有助于 Made In 在其他品牌中脱颖而出。 

向特定细分市场展示视频也有利于YouTube 算法。如果您向合适的人展示合适的内容，您会看到更长的观看持续时间和点击率。它还会告诉 YouTube 根据他们的兴趣向相关观众展示您的内容，这可以让您在搜索结果中排名靠前。 

2、策划内容

在此列表中的其他提示中，规划您的内容并与您的日程保持一致可以说是最重要的。作为 YouTube 上的品牌，您可能犯的最大错误之一就是不一致。如果您保持一致，就会让观众有理由对您的下一个视频感到兴奋，并让他们知道他们得到了什么。 

您如何计划和安排内容取决于您，以及您认为与您的品牌相关的内容。创建和安排假期内容有意义吗？您能否创建一个循环系列，每周在特定日期发布？ 

每周内容时间表可能是最受欢迎的发布格式，Beardbrand 遵循，例如：

正如你所看到的，它每周发布更长的、专业制作的内容，但自从 YouTube Shorts（试图复制 TikTok）出现后，Beardbrand 每天也至少发布一个这样的“短裤”。 

3、考虑设计

如果您访问 YouTube 推荐，您很可能会发现大多数视频都有自定义缩略图。有一个主要原因是它们中的大多数是定制的，而不是使用视频本身的单个帧——它们吸引了人们的注意力。

您可以自定义缩略图的一些不同方法是将视频标题添加为图像上的文本或补充文本和图形的组合。看看这个来自BluMaan 的例子：

该缩略图立即引起人们对创作者发型和模特之间差异的注意，并提示用户可能会问自己的问题。

您需要考虑的另一个设计领域是片尾画面。甚至是一句简单的“感谢收看！” 结束有助于消除视频突然结束的刺耳效果，并且是比淡入黑色更好的结束方式。以Bésame 的片尾画面为例：

但是，您也可以像使用缩略图一样发挥创意，并使用片尾画面作为提示鼓励观众观看更多视频。 

4、包括产品链接

人们在 YouTube 上开发品牌时犯的另一个常见错误是不包含指向其产品的链接。毕竟，在 YouTube 上宣传您的品牌的最大原因是为了卖东西。 

如果您不包含链接，您最终会剥夺潜在客户发现您所销售产品的机会。值得庆幸的是，您可以通过两种主要方式在 YouTube 视频中添加链接：

在说明中包含链接。到目前为止，最常用的方法是在视频描述中添加大量链接。如果您想参考您在视频中提到的多个产品，或者您只想链接到您的店面，这将非常有用。

在 YouTube 上集成您的商店。这种方法稍微困难一些，因为您需要符合获利条件并加入 YouTube 合作伙伴计划。但是，如果您符合要求，您可以在视频下方展示您的产品并将它们链接到您的商店。

正如您在上面的屏幕截图中看到的那样，Beardbrand 在其频道上启用了商店选项卡，这使其可以将其产品显示为视频下方的链接。它还在视频描述中包含了一个指向其商店的链接，以进行良好的衡量。

5、密切关注趋势和竞争对手

关注竞争对手的行为和新的相关趋势永远不会有什么坏处——就像 Beardbrand 对 YouTube 短片所做的那样。 

通过定期检查这两个领域，您将能够及早了解任何趋势，从而获得早期采用者的优势。不仅如此，您还可以通过观看竞争对手的动作为自己的视频获得创意和灵感。

您需要牢记的主要陷阱之一是复制竞争对手的视频内容或风格——观众很快就会进行比较，并因此而让您望而却步。相反，专注于将您的品牌（或您的个人）观点带到桌面上。 

话虽如此，请尝试每周至少抽出一次时间在 YouTube 上查看趋势和竞争对手的视频，并记下您将如何涵盖特定主题或您的品牌如何将趋势提升到一个新的水平。 

遵循成功的3个关键

我们的最后一个技巧在技术上是三合一的。在创始人故事部分，我们采访了连续创业者Wil Yueng 。在他最近的一次创业中，威尔在 YouTube 上开设了一个素食烹饪频道，并且已经积累了超过 470,000 名订阅者。

在采访中，他总结了他认为 YouTube 成功的三个要素：

一致性。Wil 主张一致性应该适用于您的视频和主题的风格，以及频率。

听。他说你必须从反馈中学习，并根据你的客户和观众的意见改进你的内容。

增加价值。正如我们在上一个技巧中简要提到的，增加价值是成功的其余关键。Wil 说，当你创建内容时，你需要考虑什么会给你的观众带来价值，然后钱就会随之而来。

将这些成功关键作为总体指南，将更具体的技巧作为垫脚石，您将很快掌握自己的 YouTube 营销策略。为了帮助您实现目标，接下来我们将研究可用于视频研究和创作的不同工具。

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