如何开发日本五金工具市场

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-01-18 14:59:39

五金工具在生活中是比较常见的，而且应用也比较广泛。五金工具按照产品的用途来划分，可以分为工具五金、建筑五金、日用五金、锁具磨具、厨卫五金、家居五金以及五金零部件等几类。五金工具包括各种手动工具、电动工具、气动工具、切割工具、汽保工具、农用工具、起重工具、测量工具、激光工具、切削工具等。

日本五金工具品牌虽然比较多，日本非常重视产品质量问题。

一、日本五金工具品牌：

Tajima、日本三和SANWA、日本岩崎IWATSU、日本万用MULTI、日本菊水KIKUSUI、日本共立kyoritsu、日本凯世Kaise、日本拓普康TOPCON、日本AND、日本理音RION、日本日图GRAPHTEC、日本新宇宙COSMOS、日本小野ONOSOKKI、日本日置HIOKI、日本横河YOKOGAWA、日本日置HIOKI、日本横河YOKOGAWA、日本菊水KIKUSUI、日本凯世Kaise、日本理音RION，日本日立HITACHI电动工具，日本minimo电动工具，日本松下PANASONIC充电式电动工具，日本RYOBI利优比品牌电动工具，日本好握速HIOS电动工具，日本第一电通DDK电动工具，日本牧田MAKITA电动工具，日本达威DELVO电动工具，日本牧科MAKTEC电动工具，日本高速电动工具，日本松野电动工具等。

其中日本五金工具三大品牌：

1、Tajima田岛-日本

田岛是日本品牌，主推寿命持久，田岛生产的玻璃纤维卷尺、美工刀、螺丝刀、水平尺等，以经久耐用著称，过硬的品质让田岛跻身世界五金工具品牌前列。

创立于1909年的TAJIMA日本田岛工具株式会社,是日本最大的手动工具制造厂家。在日本,田岛的卷尺在市场中独占鳌头。

2、日立HITACHI

日立始于1910年，是日本最大的综合电机生产商，以空调/冰箱为主，集家用电器、电脑产品、半导体、产业机械等产品为一体的多样化的企业集团，是全球500强综合跨国集团。（据了解自2018年10月起电动工具商标已变更为HIKOKI）

3、牧田Makita

牧田株式会社是目前世界上最大的专门生产专业电动工具的制造商之一，总部位于日本国爱知县安城市，创业于1915年。牧田牌电动工具，凭着有一百多年历史的牧田公司所积累的十分丰富的生产电机----电动工具心脏的经验，率先采用世界上最先进的大型电脑进行立体设计，以全自动的机械设备生产和只有经过严格的品质检验和安全测试合格方能出厂而闻名于世。牧田牌专业电动工具具有噪音小、动力强、性能好、寿命长、机身轻巧、坚固耐用、操作容易和修理方便的特点，是各行专业人员或业余 DIY人员必备之优质产品。

二、日本五金工具企业市场战略分析

日本工具厂家在满足国内需求的同时，开展了大力进军国际市场的营销战略。三菱综合材料公司与美国MA福特公司合作，生产模具和飞机零件加工所需刀具，希望借此提高三菱公司在国外市场的竞争力。目前，该公司有关飞机制造用刀具的销售比例为3%，3年后这一比例将增至10%。

NMC神钢工具公司通过与三菱综合材料公司的重组，正将其涂层刀具产品大力推到国外市场。神钢公司新增设了模具和汽车零件加工用刀具部门(生产硬质合金立铣刀、钻头)和齿轮加工刀具部门(以齿轮刀具为中心)，各类刀具从计划到生产，均由该部门快速确定，从而缩短了生产周期，提高了销售效率。

东芝Tungaloy公司引进了公司内IT化与统计质量管理系统，使产品不合格率大幅度降低，这种管理方式在美国GE和东芝等公司推行之后，降低生产成本的效果极为显著。东芝公司刀具生产的中期目标，是狠抓小型零件加工刀具(TAC刀具)和IT、半导体加工用整体式刀具的开发与生产。

到2002年，该公司PCB钻头的生产能力将提高70%，主要生产基地设在中国内地和台湾省，目前月产量为600万只，计划到2002年月产量将增至1000万只。该公司通过扩建国外生产基地，来增强微型钻头、模具加工刀具的生产和竞争实力。

京瓷公司已于2001年2月收购美国大型工具企业戴柯姆公司，并以此为契机，大力向世界各地扩大销售其PCB钻头产品。该公司计划占有美国PCB钻头市场40%的份额，占有亚洲市场(含日本)10%的份额。

在日本的外资工具企业也在大力推行扩大销售的战略。如ISCAR日本公司从2001年3月起，开始销售美国Ingersoll公司的非标刀具产品，这表明ISCAR公司除销售通用刀具外，已开始兼营其他门类的刀具产品。这些非标产品以重型机械厂家为用户对象，ISCAR公司为此于2001年成立了新的事业部，新事业部领先年的销售额预计为1亿日元。

Sandvik日本公司于2001年3月在神户建立了技术服务中心，以加强产品销售攻势。该公司将向IT、模具、飞机等行业提供其先进的刀具产品，同时大力充实售后服务内容，以扩大市场占有份额。Kennametal Hertel日本公司将继续扩大销售网点，并计划每月举办一次用户技术研讨会，重点是开拓营业网点周边的新用户群体

三、中国五金工具产业分析

我国已成为世界五金生产大国之一，拥有广阔的市场和消费潜力。虽说前几年金融危机对我国五金出口略有影响，据了解，现在中国五金产业中至少有70%为民营企业，为中国五金行业发展的主力军。另一方面，国际五金市场上：欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由发展中国家生产，仅生产高附加价值的产品，而中国又拥有强大的市场潜力，所以更有利发展五金加工出口大国。

根据海关统计，2011年工具五金出口额为106.06亿美元，同比增加26.7%.其中，小型电动工具为26.14亿美元，同比增加22.3%；锯类产品为12.12亿美元，同比增加24.9%；量具为8.97亿美元，同比增加50%；园艺工具为5.63亿美元，同比增加16.8%；钳子类为6.08亿美元，同比增加28.3%；扳手类为6.07亿美元，同比增加24.1%；组套工具为4.31亿美元，同比增加15.9%.

根据海关统计，中国工具五金出口，连续多年保持两位数增长。

2012年中国工具五金行业累计出口额114.09亿美元，同比增长11.06%；出口的国家和地区共达215个，主要集中在美国、德国、日本、中国香港、俄罗斯、英国、澳大利亚、加拿大、荷兰、印度等，而对印度和澳大利亚的出口额同比增长在20%以上。2013年1～9月，工具五金进出口总额达到138.65亿美元。其中，出口额为93.37亿美元，同比增长8.38%。从总体上看，中国现已成为世界上最大的工具制造业基地和产业聚集区，约占全球工具出口的50%。

虽然中国是世界最大的手工具生产基地，但出口工具多以OEM为主，不少产品实际上是由国内企业生产，国外知名品牌采购贴标后返销国内市场。因此国内工具企业急需在品牌打造和渠道建设方面多下功夫，避免出现生产企业赚辛苦钱，高额利润为国外品牌赚走的尴尬局面。据九正建材网了解，企业普遍反映是订单做不过来，想扩大生产规模却又受制于招工难。

但即便这样，生产企业的利润水平依旧很低，除少数大企业利润能达到20%以外，多数企业的利润在10%以下。工具企业老板们普遍反映的一个问题就是，热火朝天地干了一年，但钱赚得却不多。究其原因，还是因为产品价格卖不上去，更多时候是在低水平同质化竞争。缺乏品牌知名度和影响力，缺乏国内、国际市场销售渠道，使得多数企业缺少定价话语权和市场掌控力，只能望天吃饭坐等订单。当然，这些都不是一蹴而就的，可能需要经过相当长的时间来实现，希望我们的生产企业能尽早意识到这个问题，并逐步改善。

现在我们的企业在出口时，还是以量取胜，销售额的增长其实并没有带来利润率的提升，完全是依赖出口产品数量的增加，这可能会成为制约行业发展的一个隐患。尤其是现在台湾工具、印度工具在国际市场上的竞争力也给我们的企业造成很大压力。

四、如何开发日本五金工具市场

开发日本市场，很多通过参加展会，其中日本五金工具展示最著名的展会。

日本东京五金工具展览会（TOOL JAPAN）是日本最大规模、最具影响力的五金工具展览会。专注于工具方面的专业展会，它吸引了众多积极寻找新产品以满足自己客户需要的买家。除进口商和批发商外，观众还包括广大零售业者，如家庭用品中心，他们也从海外公司直接采购产品。为提供结识这些满怀期待的买家的绝佳机会。

日本东京五金工具展TOOL JAPAN上展商能与日本进口商和零售商进行面对面的销售，寻找在日的代理商/经销商。展会期间，您会收到来自批发商和专业用户如建筑师和景观设计师对您产品的反馈，从而可以获知哪些产品最适合日本和亚洲市场。和买家进行业务谈判的同时，展商还可以进行市场调研以获取更多进入市场的机会。

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