做外贸如何避坑？这五点很重要

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2022-01-12 09:49:55

我们在做外贸的过程中，一不小心就会遇到一些“坑”，这些陷阱会让你在国际贸易中利益收到损害，该如何有限避免这些“坑”呢？在下文中，小编就给大家详细介绍一下在国际贸易中常见的“坑”，并给出一些规避建议。

1、被货运方式坑

在对外贸易中，货运方式的选择也是十分重要的，很多业务员对于贸易术语并没有一个清楚的了解，因此在与客户进行谈判的过程中可能会混淆。在合作中，我们一定要清楚了解各种贸易术语，并且对于货运方式要与客户以及货代公司进行再次确认。

2、被付款方式坑

付款方式的选择对于贸易有着重要的影响，一些外贸人由于与客户在决定付款方式时模糊不清，因此造成利益损失。因此在谈判过程中，业务员一定要与客户明确付款方式，并且对于那些合作不是很熟悉的客户一定要先付款再发货，从而保障自身利益。

3、被工厂时间坑

很多外贸人可能都被工厂坑过。在订货时，规定了交货时间，自己也与客户约定好了，但是在规定的时间内工厂并没有生产好，这使得自身不能及时将货交给客户。延误货期会让客户失去对你的信任，对下次合作有着一定的影响。

因此在允诺给客户发货日期时要在工厂交期基础上预留5--10天，这样可以预防工厂不能及时交货的可能。并且如果客户订单比较紧急，那么询问客户是否可以分期交货，当然在分期的过程要注意多出的费用如何清算。

4、被不确定的报价坑

这种情况下，大多出现在外贸新人身上。外贸新人对于报价并没有清楚的了解，因此在给客户报价时，并不是十分准确，不是报高就是报低，这对于订单的签订有着一定的影响。

外贸业务员一定要明白成单的关键因素就是价格，因此在给客户进行报价时一定要了解清楚，当价格报低时，要及时向客户道歉，表明自己的失误，并且再次基础上表明自己所能给出的最低价格。

以上就是外贸人在国家贸易中常见的相关问题，外贸人在日常工作中对于这些问题一定要谨慎处理。

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