如何更好的开发客户，这些要点你知道吗？

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2022-01-03 15:40:55

由于近两年疫情的影响，使得外贸形式变得严峻起来。外贸企业不仅开发客户的周期增长了，并且开发的成本也有所增加。针对这类情况，该如何提高客户开发的成功率，成为所有外贸人急需思考的问题。在下文中，小编就给大家详细介绍了几点关于外贸开发客户的方法，希望对大家有所帮助。

1 通过客户去寻找客户

在外贸贸易中，大多数客户之间都会进行交流，在交流的过程中会推荐自己比较信赖的供应商。基于此，外贸业务员在与客户合作与沟通的过程中，一定要满足客户的需求，增加客户对我们的信赖，从而使得客户将我们推荐给其他客户。这样所开发出来的客户是十分精准的，在谈判的最后也比较容易成交。

2 通过展会去开发客户

每年世界各国国家都会举办大量的展会，在展会上会有很多大客户。因此外贸业务员可以借助这一方法去开发客户。展会上所开发的客户是比较精准的，并且在展会上客户还能近距离的观看你带来的产品，与客户面对面的进行交流会拉进彼此之间的距离。如果双方之间的沟通比较顺利，那么最后签单的几率还是很大的。

但是在展会上开发客户也有一定的缺点，那就是展会上客户在挑选产品的过程中会货比三家，竞争力比较大。并且参展所需要投入的资金也比较大，很多中小型企业是承担不起的。

3 行业论坛进行开发

基本上每一个行业都会有自己的轮胎，因此为了更好的开发客户，我们可以借助自己行业的网站或是网站去寻找客户的信息。在网站上我们会看到很多采购商的留言，我们可以根据采购商留下的问题对其进行回复，从而吸引他们主动联系。

这三种开发客户的方法还是比较有效的，外贸人在开发客户的时候可以尝试一下，可能会有不错的收获呦！

营销渠道