Google Ads 属于PPC（Pay Per Click）的一个重要分支渠道。Google Ads的广告类型多元化，可以适应不同产品的推广需求，通常我们会根据产品来选择对应的Google Ads广告类型对产品进行引流。

Q1: Google Ads有哪几种广告类型？

• 搜索广告-通俗为"关键字广告"通过关键字搜索触发广告，偏”主动"意向
• 展示广告-通过谷歌展示广告网络曝光广告；俗称"联盟版位"
• 购物广告-有人称"GMC"广告，适用于零售商家，通过数据Feed曝光产品
• 视频广告-Yotub视频及Google视频合作伙伴网站和应用中展示的广告
• 发现广告-通过谷歌信息流版位覆盖客户
• 应用广告-目标主要为"应用安装""应用互动"的应用广告客户

Q2:网站是否要选择谷歌渠道引流？

在数字化的浪潮下，出海跨境电商成为了外贸中越来越重要的一部分，通过跨境电商实现了卖家/工厂和海外消费者的直接对接。出海电商的客户一般分为了以下几种类型：

入驻平台：通过海外本地各大主流电商平台出海 amazon/wish/ebay

自营平台：综合性的自建站海外电商平台 banggood/dhGAte

DTC: 精品品牌独立站

站群模式：快速复制批量站群(选品运营以爆品为导向，流量以FB投放为主)

以上所描述的四种类型客户均可以使用谷歌广告进行引流推广，那谷歌广告更适合于那类型的客户推广呢？

• 外贸工厂
• 平台卖家
• 流量导向独立站
• 产品导向独立站
• 品牌导向独立站
• 国货品牌出海

谷歌广告的广告产品类型丰富，能够满足不同卖家的推广引流需求，以上只是大范围的简略介绍那些类型的客户可是使用谷歌广告去进行引流推广测试。比如工厂卖家，一般批发类型的客户都有着特定的诉求，有目的的进行搜索自身的需求，这种情况下，谷歌关键字广告就是最佳的促发展示和曝光的选择；谷歌青睐于品牌卖家，对应专注于出海品牌方向的卖家，谷歌广告渠道一定是优先渠道，根据品牌发展的不同阶段，谷歌有配套的账户结构玩法，是长线经营必要的选择。同时高客单的产品；专业属性；特性；细分较强的产品非常适合谷歌广告渠道去推广。谷歌能很大程度上能精准触及帮您找到对应想要的客户人群。

Q3:我现在有一个网站，想要用Google Ads渠道进行推广，该如何启动呢？

（这里我会以2C网站为例子去做一个账户大框架的浅谈）

首先拆解这个问题可以分为两步：

Step 1:如何分析该网站的产品/市场情况/了解自身的基础推广需求。

Step 2:如何让搭建一个网站的谷歌广告账户结构框架。

以下我会继续拆解各个维度去结构日常如何从0到1搭建一个账户的结构。

需求端分析-网站情况的基本调研

（1）用户行为画像：一个新的网站了解消费者的行为需求和喜好比较重要

用户年龄/性别/人物特征

用户的兴趣爱好类同特征

（2）整个网站主打产品词根的市场量级

现有词根的搜索数据（市场现有的体量/涨幅空间/市场平均CPC）KeywordsPlanner(谷歌广告自带关键字分析工具已足够基础调研)

产品是否属于季节性产品

产品的国家/区域趋势

行业信息的洞察数据，消费者行为分析，协助优化运营和广告

如果非新站点，可以了解站点的品类销售情况，增长重点，热卖情况，后台数据的基础指标（转化率/客单/UV/PV）等情况协助账户的结构方案搭建

竞品市场调研（类似similarweb类型的免费或付费工具，看竞品市场的流量来源，主要市场，广告投入情况等

从0到1去设置一个新网站的谷歌Ads账户（本推文会粗糙只介绍大框架，实操会看本社畜能懒到何时更新）

设置账户转化归因

账户的转化归因是了解和分析账户KPI指标的重要分析根源；分析网站数据；分析投放广告系列的转化情况，了解投资回报率，做出更合理的优化决策建议；同时数据的积累有助于我们使用智能出价使得机器学习获取更多更精准的型号，有助于我们的广告优化。

（在帮很多小伙伴看过账户后发现，其实很多客户在广告跑了很久后数据归因都没理清，所以这是一个基础之中又常见的问题）

通常电商类客户的转化追踪常用的分为两种：一种是通过GA端的代码进行广告数据追踪；第二种是通过Ads端的代码进行转跟踪；需要一定的基础修改网站，添加代码的能力。

关联账户的设置

在工具栏【已关联账号】处按照需要设置关联。电商类客户日常关联基本为截图所示。根据自身投放需要做好关联即可。投放购物广告前需要先将GMC账户与Google Ads账户相关联。

Google Ads的账户结构认识

和大多数广告账户结构相同，Google Ads账号的层级维度可以分为谷歌账户层级-广告系列层级-广告组层级-广告；不同维度均对应有细分维度的设置和优化，比如账户层级设置权限&账单等主要设置；系列层级设置系列整体目标，预算，投放区域，时间排期等基础目标；这里就不一一详细解释，下面附上一张往日整理笔记图，参考理解。

基础广告结构的搭建

搜索广告

品牌关键字

产品关键字

竞品关键字

行业关键字

（基础搜索广告+动态搜索广告）配合搭建完整Search广告结构，测试表明完善附加链接，及时更新优化是有助于提升广告点击率的。

购物广告

普通购物广告

智能购物广告

普通购物广告一般用在账户的前期，因为可优化调整的操作空间大于智能购物广告，在广告优化的初期建议使用普通购物广告积累数据，可以根据匹配到的用户搜索字词去分析指导搜索以及网站产品方向的一些优化；当账户数据有一定积累趋于稳定后可以选择智能购物去跑账户的整体结构。

展示广告

普通展示广告

智能展示广告

动态再营销广告

展示广告的结构搭建一般在于对受众人群的定位归类，受众人群可以从漏斗的顶端往漏斗的底端布局测试，搭建结构，随着账户的数据周期和运营阶段的成长周期去做配合调整。

视频广告

YT4A(Youtub For Action) - 定位再营销/Custom Intent/In Market/Affinity等受众人群

Bumper

Trueview in Stream

视频广告属于Branding广告类别，更多的偏向于广告账户中后期的结构搭建里，或者配合测试提高品牌曝光和认知度的时候去规划投放计划。

以上几种广告类型是我们电商广告结构里最常见的广告类型选择，根据账户数据积累和运营阶段目标的不同，每种广告类型的占比会有所不同，后期会在补充更新这块。B端询盘类广告账户结构通常以search+display为主；C端客户则是search+shopping+display为主；根据类目特性，网站风格，营销目标和阶段选择上述类型去搭建广告结构。