扣费方式：竞价
最低出价：1美元
首充价格：?
类型：推广
适合行业：全行业
适合市场：全市场
原创
2021-12-24 11:25:11
很多外贸老手都遇到过一个尴尬的问题，那就是运气不好的时候会连续几个月都不能出单。在这么一个长期等待的过程中是非常急躁的。当我们遇到外贸淡季的时候，先不要急躁，我们可以做好做好几点几点事情，为日后的外贸工作做准备。
1、统计你发出去的所有邮件
在外贸淡季时，你可以花费一些时间将你过去所出去的邮件进行整理。我们可以建立一个表格，表格应该包含邮件来源、联系对话、联系人、负责人等，同时对于联系人的其他信息也可以进行补充。通过这样一个表格，我们可以清楚的了解到当前我们跟进客户的进度，在后续更近的过程中更具针对性。很多业务员并不重视这一表格的建立，因此在跟进客户时没有目的性，可能邮件的内容客户之前已经进行了回复，再次询问会降低客户对你的好感。
2、对客户公司信息进行分析
分析客户的公司信息是非常繁琐的，因此在外贸旺季的时候业务员并没有时间去完成。但是在淡季时，会有大量的时间来帮助我们完成这项内容。在分析客户公司信息时，可以搜索公司的名称或是邮箱，这样方便我们进行查询。
分析客户公司信息可从以下几点完成：
1）查看该公司是否还在经营你的产品，有些客户可能已经转行，对于这些客户后期我们可以不再进行更近。
2）了解该公司的求购信息。如果我们查到大量有关该公司的求购信息，那么意味着该客户收到了多种报价，该如何将自己公司的优势凸显出来，你的报价如何吸引客户都需要认真考虑。
3、对联系人的身份进行分析
联系人的身份信息的确定是非常重要的，你要确定他是老板还是采购商，这样在后期跟进的过程中根据联系人的身份制定针对性的策略，从而是的沟通更加有效。
遇到外贸淡季的时候，并不要过于急躁，我们可以借助这一时间，对我们过去一年所跟踪的客户进行重新梳理，这样对于我们后期的工作安排具有十分重要的作用。此外，外贸业务员还可以借助这一时间来提升自己的专业技巧，增强与客户沟通的能力。
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