疫情近乎影响了全球消费者的购物习惯，纷纷由线下转至线上，在社交媒体中进行消费已经成为了一种新趋势。

社交媒体平台爆火，流量庞大，这也吸引了许多跨境电商卖家，卖家通过这些平台做广告已经是跨境电商企业常用的途径，跨境大卖SHEIN、PatPat、棒谷、安克等也在通过社交媒体平台进行营销。

主流社交媒体平台这么多，他们有什么不同？有什么特色？

1、Google：

Google是全球最大的搜索引擎，同时它也是做产品推广的好地方。

用户量大

虽然Google不是社交媒体平台，但是用户覆盖率非常广，全球250多个国家地区都有用户使用，用户量超10亿，而且用户使用频率高，每月搜索量超过1200亿。

转化率高

而且与其他社交媒体平台相比Google的转化率更高，用户都是对某个产品感兴趣的时候才回去进行搜索，更容易产生转化。

操作方便

现在许多电商在社交媒体平台做广告之前都需要先调查产品受到哪些类型用户的喜爱，便于做出相应的广告方案进行投放。但是Google却不用做这些工作，只要设置好要投放的关键词，它会自动根据关键词搜索情况进行投放。

而且Google也不用像社交媒体平台一样根据点击量、转化率等信息做出较大变动的方案调整，在Google只需要根据数据调整关键词就可以获得精准受众。

投放形式

投放形式分为谷歌搜索广告和谷歌购物广告（Shopping广告）。

谷歌搜索广告是纯文字的广告，也是最多电商广告主选择的广告形式，展示在 Google 搜索结果页面，且有广告标识，其由三部分组成：网址+标题+广告描述。

Shopping广告是投放电商广告效果最好的形式，有点类似于Facebook的catalog广告。和搜索广告相比，操作要更多，投放前需要设置GMC（Google商业中心）。由标题、价格、类别和详情描述等组成。

2、TikTok For Business：

TikTok For Business是众多社交媒体平台中海外发展最快的，其全球月活超过10亿，下载量超过20亿，覆盖国家有155个。

现在短视频和直播正是当红的时候，TikTok For Business潜在的流量不可小觑。

熟悉社交媒体平台的卖家都了解，在这个平台上需要制作一些视频，而且做广告都要吸引一定的粉丝，运营粉丝经济，那现在入驻做营销是不是晚了？其实，现在入驻并不晚。

不管你之前有没有用过TikTok，都能用TikTok For Business去做推广，而且不用担心素材问题。不用请专人写文案脚本，也不需要找剪刀手剪辑，只要有产品照片或者一些片段就可以操作。它的后台可以智能生成文案，还可以辅助生成剪辑素材，非常方便简单。

和Facebook相比，TikTok For Business的广告花费每人次展现更便宜，花费相同的金额，其展现人数是Facebook的四倍以上，很容易孵化爆款。

投放需要注意什么？

注意投放周期

但是流行周期短，素材更迭较快，需要注意但凡有点爆款的迹象就多发一些视频素材，而且也可以根据效果比较好的视频再进行其他产品的剪辑。

投放人群

TikTok For Business受众不止有年轻人，据最新调查数据来看，其受众范围中中年群体人群不断增加。

品类及适合的国家/地区

其主要有美容美妆、电子产品、创意家居装饰、宠物用品等。

在国家/地区上，有投放效果数据显示，效果及市场最大的是美国，其次是日本地区，排名第三的是东南亚地区。

不同国家/地区的人群喜好也不同，投放广告需要考虑当地市场情况，比如在泰国、韩国投放美妆广告就比在其他国家效果好。

素材 

虽然投放的素材可以在平台的辅助下快速制作，但是素材不是各种元素的简单堆积，而是让用户看见这个广告的时候能了解产品性能优势。

目前混剪在众多剪辑类型中广受大众喜爱，可以剪辑混剪素材并将时长控制在8-15s，符合大多数用户的浏览习惯。

投放形式

有精准定向和AI推荐两种，既可以自己选择，也可以让平台根据AI算法推荐，帮助卖家投放更精确的广告。

3、Bing：

与Google类似，都是搜索引擎，但是其流量和覆盖国家与Google有所不同，是全球第二大的搜索引擎，Bing覆盖全球36个国家和地区，虽然用户量没有Google多，但是也不可小觑，拥有超过6亿的高购买力用户，购买力指数比平均联网用户高101%。

4、Twitter：

是国外用户量较大的主流社交媒体平台之一，其中内容涵盖新闻和娱乐，主要市场面对人群是美国和日本。日活用户达1亿，且平均每天新增46万个账户。

广告形式上，主要包括热点话题广告和账户推荐。用话题营销是不少企业的营销手段。

5、Snapchat：

主要流量地区来源于美国、欧洲和中东。日活用户为2.49亿，日均使用时长为30分钟，单日浏览记录最高达100亿次。

与Facebook和Twitter等主要平台相比，Snapchat提供了高度简化的体验。在最受欢迎的全球移动通信应用排行榜中，Snapchat排名第6位，已经成为年轻人专门使用的最具影响力的应用程序之一。用户偏年轻化，在Snapchat平台上更适合做欧美地区年轻人的电商产品营销。

据悉，Facebook已经开始收紧年底的审核政策，对账户投放质量审核更加严格，暂时还没有放宽要求的迹象。然而马上就要迎来黑五网一、圣诞节等重大营销日，建议大家合理分配预算，扩增收益。

如今的营销不能再依靠单一流量，最保险的方法就是多方营销分摊风险，就算未来某一平台发生一些政策变化，也能有后手准备。