扣费方式：CPC
最低出价：1美元
首充价格：？
类型：搜索引擎营销
适合行业：机械设备
适合市场：全球
原创
2021-12-20 14:22:00
外贸业务员要是想与客户签订合同，那么在交流的过程中需要具有一定的控制力。因此业务员在日常工作中，一定要有意识的提升自己的谈判技巧。在下文中，小编将从五个方面来详细论述业务员该如何提升自身的谈判技巧，提高签单能力。
1 摸清客户的真实需求
业务员的工作坐久之后，我们就会发现客户之所以与你签单，并不是因为你将产品描述的有多好，而是你所说的内容正是当前他所需要的。因此业务员在与客户进行谈判时，一定要先了解清楚用户当前的真实需求。
比如说客户对性能好的产品感兴趣，那么我们在与客户进行谈判时要是想要增加签单几率。那么我们需要实现了解好客户的心理预期以及用途，只有在了解这些之后，你所推出的产品设备才能吸引到客户。
2 消除客户顾虑
客户在决定签单之前，总是会存在一些顾虑，这些顾虑会影响客户的签单意愿。因此在谈判中，业务员一定要消除客户的顾虑，推进谈判的顺利进行。
3 价格谈判
客户在选择商品时，对于价格是十分重视的。因此在谈判时双方会针对一个价格进行长期的“拉锯战”。能不能说服客户同意你所处的价格是考验业务员能力的一个重要标准。一些业务员在客户提出价格疑问时，一味的说产品价格由公司制定，不能更改。这样很可能会使得客户失去与你交流的兴趣。因此业务员应该向客户介绍自己产品价格制定的缘由，虽说可能同行的产品价格比你们的略低，但是你们产品的质量以及后期的服务是同行所没有的。
4 谈判硬实力
业务员一定要具有较强的谈判硬实力，在谈判的过程中能够 能够掌握主动权。
5 随机应变能力
我们在谈判的过程中随时都会出现一些问题，这就必须要求业务员要具有较强的随机应变能力，能够对突发状况进行较好的解决，从而增加承担的几率。
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