还在烦恼如何对客户进行背景调查？做到这三个方面就可以

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2021-12-18 16:11:40

很多业务员在跟进客户的过程中总是找不到重点，在整场谈判中缺乏相应的掌控力，自然也就不会有太大的成交概率。当前国际外贸中，竞争压力越来越大，想要在外贸行业中脱颖而出，那么就必须有着不同之处。同时在与客户进行谈判的时候，想要提高控制力，那么对客户进行背景调查是十分重要的。

1、背景调查的重要性

如果我们不对客户进行详细的背景调查，那么无论是对客户的规模、实力，还是客户产品与我们产品的相关性都没有太大的了解。那么在与客户进行交流的过程中根据客户提供的内容进行判断是存在一定偏差的。

举个例子来说，当我们与一个客户进行谈判时，如果客户说自己的企业很大，将会下一整柜的单。如果没有对该客户进行一个背景调查，仅仅根据客户的描述进行判断，给了客户一个非常低的价格。但是实际上客户的公司经验范围比较综合，而我们企业的产品是客户新开辟的产品，所下的订单自然不可能是一整柜。在利润较低的情况之下客户下了一笔小订单，将会给我们造成一定的困境。因此对客户进行详细的背调可以帮助我们更好的把握客户。

2、背调的内容

我们在对客户进行背景调查时，主要从三个方面进行：

1）公司的情况背调

我们可以去该公司的官网上查看相关信息，对该公司的经验规模、发展历程以及老板经历等有着充分的掌握。

2）产品情况背调

对客户的产品情况进行背调可以帮助我们了解该客户是不是我们的目标客户。我们在背调时发现客户当前所经营的产品与我们并不相关，但是其又想开发该领域的产品。这个时候我们就需要与客户进行深入沟通，判断该客户的经验是否充足。

3）对接人情况背调

我们可以通过客户的自我介绍以及邮件落款等形式去了解客户的对接人情况。判断该对接人对选品有没有决策权，从而在后续的工作中能够针对进行。

在与客户进行交谈的过程中，必要的背调时十分重要的。当然在对客户进行背调的过程中程序并不困难，我们在对客户进行背景调查时主要针对上述三个方面进行就可以了。

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