一、汽配行业背景

随着经济的快速发展，人民对于汽车的消费也就越来越多，这自然也就促进了汽配企业的发展。根据数据显示，在2021年6月份开始，汽配行业出口总额就增加了30%。汽配行业市场如此广阔，那么该如何借助Facebook进行广告投放，从而获得更多的客户呢？

二、Facebook助力汽配企业营销获客

Facebook是当前全球月活跃最广泛的社交媒体之一，这一火爆的社交媒体平台给商家带来了很多赚钱的机会。商家需要考虑如何发掘并转化潜在用户，在下文中就给大家详细介绍一下：

1. 运营好公共主页，让品牌快速获取知名度

企业若是想树立品牌，那么拥有一个好的公共主页是必不可少的。汽配企业在运营自己的公共主页时，要先设计好banner以及logo，凸显出自身的特色，能够让客户在浏览主页时快速的记住你，从而获取潜在客户的关注。

其次，汽配公司简介内容一定要完善好，包括公司故事、汽配产品类型、网站、地址以及联系方式；有助于公司对内对外的宣传，也有助于客户对公司有一个初步的了解和认知，加深客户对企业的第一印象。

当然了，最重要的是要设置多个管理员共同运营公司主页，当一个个人账号被封时，并不影响其他账户对主页的管理，可以及时回复客户消息，增强与客户间的黏性。我们拥有专门的社媒运营团队，对于企业公共主页，会经常性的发帖、邀请好友点赞以及添加相关汽配行业小组，提升公司品牌知名度，间接转化潜在客户。

2. 要想获客快，广告少不了

客户背景：主页注册成功之后，便由我们代投运营，主页前期粉丝4-10个。

① 吸粉速推

当我们刚刚注册公共主页时，想要快速获取大量粉丝，只靠运营人员是单单不够，因为运营人员不能够短时间内邀请大量好友进行点赞与关注，会影响个人账号以及主页的稳定性；但是广告就不一样了，它可以帮助你在短时间内获得大量曝光与关注，提升品牌的知名度，后期对于转化潜在客户十分重要。

因为潜在客户进入主页之后第一眼看见的就是公司公共主页的粉丝量，在用户的认知中，粉丝量与公司的品牌、实力以及规模都是挂钩的，当然了，这些粉丝在后期主页运营中，也可以让主页的帖文数据获得更好的表现，所以在和汽配客户沟通的时候，就给他建议做了公共主页吸粉以及一些主页活动速推，快速提升公司品牌知名度。

② 表单获客

所有客户无论做什么广告，最终的目的都是想要获客成单的，那么这个一定少不了潜在客户表单——最直接的获客方式，以问卷的形式，让客户留下个人信息，其中包括邮箱、电话等联系方式，同时设定自定义问题，来让客户进行填写，以便拿到信息后和客户更好地进行沟通。但是我们在设置问题的时候一定要考虑以下三个方面：

1. 内容上：要贴合产品，确保传递给目标受众正确的信息。

2. 格式上：尽可能多使用选择题，自由回答会增加填写表单的麻烦。

3. 个数上：一般建议3个为最优，虽然收集的信息越多越好，但是会增加“潜在客户”的弃写率。

以汽配客户行业为例，首先我为其设置了选择题，可以明确客户所需，后期联系的时候可以节约很多时间，第二个则是通过是否有网站，判断潜在客户的一个工作职位以及公司实力；第三个则是留下多一个联系方式，现在更多的国外交流方式就是通过WhatsApp，类似于咱们的微信，能够实时聊天沟通，确保与客户之间的黏性。

三、总结

无论是自己发帖还是FB广告，都是帮助我们进行获客，转化潜在客户，除了以上说到的内容外，我们也需要注意素材的选择，在投放的广告图片以及视频中要将产品的优势凸显出来，从而有效的进行推广。