如今，各大搜索引擎平台充斥着各种各样的广告信息，人们总是把搜索引擎营销挂在嘴边，可是你真的了解它吗? 

一、概念

就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。就是我们平常使用百度、Google、360等搜索网站搜寻以关键词为主的信息时，搜索引擎所提供的搜索结果里带有广告字样的信息条，这个就是关键字广告，其余不带有广告字样的则是自然搜索结果。

二、特点

1、关键字

搜索引擎广告的展现必须是在用户进行关键字搜索的前提下产生的，相当于广告信息依附在不同的关键词上，没有关键词就没有广告信息；

2、计费方式：竞价CPC

搜索引擎广告采用CPC计费，即用户点击广告链接后广告主只用为一次点击付费，相当于广告信息的所有展现是免费的。但是平台资源有限，这时候谁的广告投放在前，就要通过竞价来决定了，出价高的自然可以被放在排名靠前的最佳位置；

3、与企业的网站密不可分 

每一条广告信息的去向都是企业网站，询盘量和成交量就要依据用户点击进你的网站后在你网站所得到的讯息是否吸引他、能够满足他的要求了，所以竞价广告排名固然重要，但也要足够在网站上下功夫；

4、受众自主选择

广告信息是受众搜索关键词后才能够展现，并且用户的点击行为决定是否浏览企业网站页面信息，是由用户占主导的营销方式。

三、优点

1、覆盖面广泛

搜索引擎是网络走进人们生活的开始，现在已经变成我们生活甚至是生存的重要条件，海外的Google、国内的百度、搜狗等随时为人们提供各种知识，可以说哪里有网络哪里就有查询信息的需要；

2、传播实效快

用户从输入关键字搜索、选择信息结果、点击进入网站到询盘这个过程不超过一分钟，可以说这个效果是立竿见影的，即刻咨询，及时回应；

3、双向传播

整个过程除了完成传统广告信息投放的单项传播，即用户收到广告信息以外，广告主也可以实时在后台看到广告推广效果，这就完成了双向传播；

搜索引擎广告可以看到的用户数据有：

（1）点击量：关键词引出的广告信息被点击触发的次数；

（2）展现量：关键词被查看的次数；

（3）访问量：浏览企业网站的次数；

（4）咨询量：咨询企业网站相关信息的次数；

（5）订单量：下订单的次数。

4、用户定位精准

每一条搜索引擎广告信息都是通过用户的关键词搜索展现的，这就说明看到广告的用户都有相关需求，很有可能成为我们的消费者；

5、只为实际效果付费

CPC的付费方式让广告主只用为广告信息的点击效果付费，展现免费；

6、随时更新动态

广告主可以随时更新网站信息，有利于网站趋于成熟，以致于可以通过网站初步了解企业，也就是网站通过不断改善逐渐接近企业形象直至成为企业形象代表的一部分。

四、搜索引擎广告展现条件（要做搜索引擎广告你该准备什么）

1、被收录

企业网站要被收录在对应的搜索引擎平台里面，就是要让你中意的搜索引擎平台知道有你这个网站的存在并收录在它的搜索结果范围内，被收录的时间需要5-10个工作日，另外提醒一下还没被收录的小伙伴被收录之前除了建站还有最重要的事情要确定，就是网站的SEO优化是否达到优质，这里要看网站是否有很多原创性的内容，而且是不是高阅读性的内容、网站支持技术是不是可以满足流畅阅览等各方位网站的体验感。

2、最佳展现：竞价排名靠前

广告主通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名，另外也可以通过调整关键词来捕捉各类不同的目标访问者，加强广告曝光量。多人选择搜索引擎广告是为了看到直接的收益回馈，这个确实也是搜索引擎广告最直接的闪光点，但是真正要把广告投放的资源用到极致就要看你收获的潜在客户有多少了。前面说的除了成交量以外的点击量、访问量、咨询量等都是我们了解潜在市场的数据资源哦。