随着网络的普及，越来越多的人都或多或少接触过着陆页 (Landing Page)。在用户眼中，着陆页看似只是一个产品或者服务的推广网站，在某次浏览网站途中，无意间点开一个链接，并跳转至一个页面，浏览并做出行动的过程。着陆页对于用户来说，看似微不足道，而在商家眼中，着陆页却是一个至关重要的营销工具。如果没有正确理解着陆页，商家是很难成功引导用户，并将他们成功转化为顾客的。因此，本期为大家精心整理了关于着陆页的要领，来快速一起学学，为何着陆页这么重要？又是如何才能将其做好？

着陆页是用户点击一个链接，例如搜索推广、信息流或其他形式的广告打开所看到的第一个页面，它的存在是为了提供更多广告的相关信息，突出卖点，运用一个精心设计的页面吸引用户，它的目的往往只有一个，就是引导用户做出行动，比如注册，提交邮件，登记用户信息等。

有很多时候，当用户进入到着陆页后，却因为着陆页的一些不恰当设计而退出，使得商家与用户失之交臂，这种现象到现在也挺常见，例如商家会将过多信息放在着陆页上，从而使着陆页显得拥挤，使用户很难看到重点。其次，有些商家会直接将公司网站主页当做着陆页来对接广告，这种做法也会降低广告的转化率。因为主页上存在太多的选择项和不相关信息，都会分散用户的注意，使得用户迷失点进来的最初目的，并最终离开这个页面。

如果把企业的网站比喻成一本书，而着陆页就是其中一页纸，假如一个想旅行的用户只是想知道某个城市有哪些景点，而商家提供给他一本世界地图，让用户自己寻找，这无疑容易导致用户流失，甚至有时候还可能会适得其反，使得用户更加远离。因此，做好一个着陆页，提供给用户专业舒心的体验，这对每一位商家来说，都极其重要。下面就让我们来了解下，如何制作一个优秀而专业的着陆页。

（图片链接：https://pixabay.com/zh/illustrations/web-page-website-internet-business-3482970/）

有效着陆页的特性

一个具有说服力的着陆页能够快速吸引用户的眼球，大大提升转化率，从而达到事半功倍的效果，下面列举的是这类着陆页所涵盖的基本特性，这也是商家在制作着陆页时所需要注意的。

1. 标题须包含独特的价值主张 (UVP)，即告诉用户该产品或服务如何帮其解决问题。

2. 所运用的图像需要与主题相关，并具备感情渲染力，以便能在情感上与用户建立联系。

3. 副本需要全面介绍商品或者服务的功能、优惠和好处。

4. 提供信任指示，比如客户徽章、客户推荐、隐私政策等，以助于提升用户的信任值。

5. 在用户填写个人信息时，不必要的信息不需要收集到表格中，并且表格的顺序应当合理编排，以达到正确合理收集用户资料的目的。

6. CTA (call-to-action) 按钮是很关键的存在，根据不同的CTA按钮设计，在有的着陆页中，用户点击它就可以进入第二页面，来填写联系信息，比如Email，电话等，有的则是填完信息后，点击它，即可以将此信息发送到商家。CTA按钮必须清晰明了，醒目突出，并且能够体现一种紧迫感。

从用户的心理角度出发

除去以上的基础特性，商家还可以运用一些心理原理来分析和预测用户的想法，优化自己的着陆页，以达到提升转化率的目的。主要的原理有两大类，分别是影响力原理和认知偏见。

其中，影响力原理主要参照西奥迪尼的6项影响原则，包括喜好 、互惠、社会认同、一致、权威和稀缺。

1. 喜好：使用商家的真实团队照片、视频或者甚至一张人微笑的照片来增加和用户的情感交流。

2. 互惠：使用鼓励机制来引导用户完成注册或者填写联系信息，比如提供可下载的优惠券。

3. 社会认同：添加以前满意的客户列表来突出商家的优势，以助于让用户产生共鸣。

4. 一致：在着陆页上使用与广告一致的信息或者图像、色彩，这样可以让用户感受到信息的真实和匹配。

5. 权威：添加具有声誉的公司的客户徽章，使用户了解到高度可信的公司已经对商家有所信任。

6. 稀缺：添加倒计时页面，以制造一个紧迫感，让用户觉得机会难得，应当好好把握，不容迟疑。

用户不是机器，每个人的思考和处事方式都会有所不同，做出的行为不会都一样，也不是一定都符合逻辑或理性，这点也值得商家注意，所以理解用户的认知偏见，可以帮助商家预测用户的行为，凸显产品或者服务的优点，在用户的脑中留下印象。以下有四种常见方式来优化着陆页：

1. 强调CTA按钮：可以使用鲜艳的色彩来区分开它与背景，着陆页上所有的信息和图像等都是为了引导用户点击CTA按钮，因此一定要让它清晰醒目，以便用户可以迅速发觉它。

2. 使用引导图标：比如箭头，来指引用户的眼睛看向指示的终点即CTA按钮。

3. 添加相关图像：以助用户可以更直观的看到产品或者服务，更容易理解一些概念和留下印象，使用户可以方便回想起来。

4. 强调独特的价值主张 (UVP)：即突出一个重点，尽管一个产品或者服务会存在很多好处，但是强调一个会让用户更容易记住。

（图片链接：https://pixabay.com/zh/vectors/gui-interface-internet-program-2311260/）

着陆页的设计要素

当打开一个着陆页时，用户会看到的有标题、副标题、排版、副本、表格、字体、字体大小、色彩和媒体（图像，视频，GIF动图）。这些都会影响用户的阅读体验，试想如果在一个着陆页中，放置过小的字体，用户在浏览时可能会难以察觉。因此在制作着陆页时需要全面考虑每一个要素，将这些要素统一起来。以下有些7个小贴士可以帮助商家更快了解每个要素的特点：

标题需要简洁明了，最好只突出一个卖点，字体大于其他副本，以醒目和动人的语句来迅速抓助用户。

表格即用来记录用户的联系方式，它需要根据不同的产品或者服务定位来制定，比如有些着陆页涉及到邮寄，则可以留下地址，有些是赠送免费电子书，则可以留下邮箱。一般对于第一次接触这个着陆页的用户，表格不宜过长，数量不宜过多，能够满足必须就好，比如称呼、邮箱、电话、地址。一些特殊的产品或者服务，则可以考虑比较多的表格。

媒体一般用到的是图像、视频和GIF动图。可以根据产品或者服务，预算来选择，图像是着陆页的基本首选，在推广产品时，比如热水器，可以放置产品的图像使得产品更直观。在推广一些服务时，比如软件教程，有时候光看照片，可能还不足以让用户明白，这时还可以考虑GIF动图来展示，用户就可以更好理解。一般来说，视频的效果比图像更好，因为视频更直观，也可以延长用户的停留时间，但视频的成本往往比图像高，而且视频的制作如果不专业，会适得其反。所以，在选择媒体的时候，可以根据情况来斟酌。

排版一般有两种形式可以考虑，F型和Z型，即依据人眼集中测试得出来的浏览过程，人眼在一个页面上比较集中观察的区域，一个呈现F型，一个呈现Z型，前者的浏览方式是先横向浏览，然后到下面一栏横向浏览，最后再竖向浏览，这种比较适合内容比较多的着陆页。后者是先横向浏览，然后斜向浏览直到下面一栏，最后再横向浏览，这种则适合在内容比较少的时候使用。

字体的选择和大小也是有讲究的，它不仅是需要美观，还需要方便阅读，与背景风格交相呼应。在选择字体的时候，可以多考虑几个版本，进行比较和调试，以找到合适的字体和大小。

副本的长短可以根据产品或者服务来取舍，一般来说，不宜过长或者过短，一般选用要点列表的方式，来描述产品或者服务的优点特性，且与广告的内容一致，并用具有说服力的说法，让用户明白为什么要选择这个产品或者服务。

色彩可以影响用户的想法和感受。不同的色彩搭配可以带来不同的效果，暖色调或者明亮的色彩，可以适合活力的产品或服务，冷色调或者简单的色彩，可以适合严肃的商务产品或者服务。在选择色彩时，需要明确了解产品或者服务是哪种风格，想要吸引哪种用户，给他们产生何种印象，并使用突出的色彩来强调CTA按钮。

结语：

着陆页的好坏直接影响到用户的体验，因此在每个做网上营销的商家眼中，着陆页都是必须要注意的一个重要环节。着陆页的每一个细节，都不容忽视。在运用着陆页方面，最常见的是着陆页与谷歌广告的配合。