现在网络营销的热度越来越大，尤其经过2020年的疫情，企业开始重新思考营销模式。如果传统的线下营销受限制，网络营销则是新的选择。我们先来谈谈什么是网络营销。

网络营销是一种低成本，高效率的营销模式，以互联网为核心平台，网络用户为中心，市场需求为导向，通过各种网络渠道去实现企业一系列的营销目标。过去的一年，有不少商家咨询过我们关于网络营销该如何做好？今天为大家系统地解答这个问题。

第一步：制定量化而实际的营销目标

制定切实可行的营销目标是网络营销的开始，一些商家由于不太熟悉网络营销，不太清楚该如何制定目标。营销学中有一个非常经典的理论 – SMART法则，建议大家可从这些角度去考虑。

Specific (具体化)：目标设置需要具体，如获得多少流量，提升广告排名或咨询量等。

Measurable (可衡量)：广告投放效果是否能被衡量。主流广告平台都有详细的数据记录，在后台都能看到广告效果。

Achievable (可实现)：需要根据商家自己的实力来制定目标，能在现有的资源下实现。

Relevant (相关性)：目标是否和市场营销策略是相关的。

Time-Bound (实效性)：完成目标的预计时间是多久。

给大家举个例子，假如你经营一家高端珠宝店，最近考虑使用网络营销，你定下了3个月内，希望网站的访问增加到5,000人的目标。我们来看看是否能实现。

Specific (具体化)：营销目标非常具体，网站用户增加5,000人。

Measurable (可衡量)：网站访问量现在都能被追踪到，所以这个目标是可衡量的。

Achievable (可实现)：访问量增加5,000，需要有一定的花费，主要看营销预算是否够。

Relevant (相关性)：相关性很高，网络营销可为网站带来更多的访客。

Time-Bound (实效性)：取决于预算，如果预算比较高，高效投放，3个月之内是可能实现的。

大家可看到设定营销目标并不容易，不仅需要你对各个主流广告平台较为熟悉，而且对于投放也需要有经验。如果你对广告的目标设定拿不准，可找专业的营销人士为你参谋，一起制定较为可行的目标。

（图片链接：https://pixabay.com/zh/illustrations/social-media-marketing-seo-social-2353347/）

第二步：定位受众 + 选择平台

精确定位营销的受众人群是网络营销最为关键的一点，无论商家拥有多么优质或吸引人的产品或服务，投放到相关性不高的群体，效果也会大打折扣的，因为他们可能对你的产品或服务没有那么感兴趣。

所以企业做前期的规划时，需要深度思考潜在客户的类型，从年龄，性别，兴趣爱好，收入情况，家庭情况等多个角度进行勾勒，客户肖像画的越准，对于投放越有利。

不同的生意类型适合不同的营销平台，海外营销的主流平台有：Google，Facebook，YouTube，Instagram等。而每个主流的营销平台下，又分为多种广告类型。以谷歌广告举例子，如电商行业想要追求网上直接实现的销量，就比较适合做谷歌购物广告 (Shopping Ads)，而服务类型的行业想要拿到咨询/询盘，就比较适合谷歌搜索广告或展示广告。

以下我们总结谷歌广告的六大类型和每种广告的最突出的用途：

谷歌搜索广告 >> 吸引已经有需求的意向用户，适合绝大多数企业

谷歌展示广告/YouTube广告/谷歌Gmail广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销

谷歌购物广告 >> 电商独立站最适合

APP广告 >> 增加APP知名度与下载

如果企业有外部的专业团队协助做网络营销，可以详细咨询什么样的平台最适合自己的营销目标。经常会在咨询过后对各个平台拥有新的认识，原本想做的平台也会在咨询后改变或调整想法。所以建议大家一定好好利用我们的免费咨询时间 (文末有详情)。

第三步：自己做营销，还是找专业团队来做？

现在各大主流网络营销平台都有丰富的学习资源和教程，商家自己学习做广告的趋势也渐渐兴起。自己DIY的显而易见好处是省去找专人来做的服务费用，灵活性高。但是自己DIY的劣势是时间成本高，这个成本分为学习成本和试错成本。首先需要投入时间来学习广告系统以及投放方法，攀爬学习曲线的同时，还要跟上不断演变和更新的操作系统与行业风向；其次，经验不足地投放操作会造成预算的浪费，走了不少本可避免的弯路，最后还有可能形成是“平台无用”这样的错觉。

寻找专业团队来做网络营销的效率和效果，取决于该营销团队的职业素养，经验和技术水平。优秀的团队能为客户的网络营销带来明显地提升，尤其是和优秀的营销公司合作。他们会从客人的角度出来，定制营销方案和策略，主动沟通，积极配合，共同协作达到好的营销效果。相反，如果找到的网络营销公司缺乏经验，水平局限，或者服务开始后不敞开双向沟通，往后共同前行的路上就会非常坎坷，最糟糕的是浪费了客户的资源和信任。

结语:

在做网络营销前，企业需要制定营销目标，定义受众人群，了解各大平台的属性或特色并选择合适的营销平台。无论接下来决定是自己做或找专业人士来做，这些情况都需要了解清楚。这样做网络营销才会有的放矢，更有针对性。