相信熟悉网络营销的朋友们对PPC和CPC这两个术语耳熟能详，前者指的是商家为每个点击支付费用这种广告操作模式 (PPC, Pay per click)，后者指的是每个点击的实际费用这项指标 (CPC, Cost per click)。都是围绕着广告点击费用，到底有什么不同呢？还有人们常说的PPC广告到底是什么？

PPC广告是什么？

“PPC广告”是一种营销模式，指的是商家为用户的每个广告点击而付费，如果没有点击，则无广告费产生。最常见的PPC广告就是谷歌搜索广告 (Google Search Ads)。商家在后台为关键词设定最大竞价值 (Max CPC)，当用户做相关搜索时，广告出现在搜索页面中，如果用户对广告产生兴趣并点击进到网页，商家将为这个点击支付费用(CPC)，这就是PPC广告的工作原理。

由此可见，PPC广告的核心是竞价和关键词，通常来说，被越多商家竞价购买的关键词，平均的点击费用可能就越高，如Real Estate Agent；反之，被越少商家购买的关键词，平均的点击费用可能就越便宜，如Traffic Control Light。

那么是不是设定的竞价越高，广告的排名也就越靠前，甚至排在首页首位呢？

谷歌广告的排名会参考两个主要因素 (重要位置不分先后)，一是竞价，二是广告的质量分数，包括广告相关度 (Ad Relevance)，着陆页体验 (Landing Page Experience)，预期点击率 (Expected CTR)。根据我们的经验，谷歌十分重视质量分数，哪怕竞价给的足够高，但整体的相关性不够，排名也不一定会很好。

所以成功运行谷歌PPC广告的要点是竞价 + 质量分数，两者都需要重视起来。

PPC和CPC的区别?

前面我们提到PPC是一种广告模式，而CPC其实是这种广告模式下的一个重要数据，常常用来当作一个广告表现的衡量指标。平台在计算实时CPC时，会参考所有竞争对手的出价，以及商家设定的最高竞价等因素。

虽然只差了一个字，PPC和CPC却是两个空间里的概念。同一个PPC模式下，会有多个CPC数值，这个CPC数字有可能是关键字的CPC，广告的CPC，广告组的CPC，或者广告系列的CPC。

那么，CPC这个数据指标对于广告投放来说意味着什么呢？

在谷歌广告投放中，不同的广告组一般会设定不同的竞价。每次实时竞价中，各个广告组的平均点击成本(Average CPC) 也不一样。市场一直是动态的，没办法确定哪些关键词一直能带来转化(如咨询/购买等)，所以需要评估各个广告组实际的点击成本以及转化情况，来及时地调整出价，做出筛选，充分利用预算，提升广告投资回报。

（图片链接：https://pixabay.com/zh/photos/student-typing-keyboard-text-849826/）

其他类型的PPC广告

1.Google Display Ads (谷歌展示广告)：它是以图文的形式来吸引相关用户。根据谷歌的数据，展示广告可触及全球90%网络用户以及可投放到全球超过300万个与谷歌合作的第三方网站，如各大新闻网站，社群网站，可按照点击来付费。

2.Google Shopping Ads (谷歌购物广告)：它的形式是由产品图片，价格，标题，描述和商店名称组成，用户点击广告后可在网站完成购买，直接产生销售额，但仅限于做零售的商家。

3.Gmail Ads (Gmail 广告)：Gmail广告是出现在谷歌邮箱的广告形式，通常见于收件箱的“推广”和“社交”栏目。Gmail广告先以折叠形式展示，在有人点击广告时，它会启动广告客户的着陆页，或者展开至和电子邮件一样的页面。

4. Facebook & Instagram Ads：部分Facebook & Instagram广告类型在账户广告Charged by impressions花费到一定金额时，允许用户切换广告竞价模式，如转换成Charged by link click。

CPC指标的常见问题解答

1.谷歌广告的平均CPC为多少呢？

答：不同行业的CPC不一样，很难给出一个确切的数字。不过谷歌有一个工具叫做Keyword Planner，在那里商家可查询关键词的平均点击成本区间。请注意这个谷歌给出的预测，仅供参考。

2. CPC是不是就是实际的花费？

答：是的，CPC是实际的每点击成本，最后的费用结算也是以CPC为准。但是要注意，Average CPC (平均点击成本) 指的是一个广告组，或者广告系列等群组的平均值，它和CPC本身不是一个概念。

3. 我的CPC为什么很高？

答：首先看一下你的设置的最高竞价 (Max CPC) 是不是很高，最高竞价如果很高的话，CPC可能也会高，因为谷歌可能会充分利用你的竞价，去获得一个较好的广告展示位置。可以先用Keyword Planner查一下行业热搜词的平均点击成本，然后根据谷歌给出的数据来设置竞价，成本会更加可控一些。