什么是广告排名？

广告排名通俗易懂，排名指的是广告在广告市场中所展示的位置排序。当然，排名越高，广告显示位置就越显眼。广告主们都花钱了当然是希望自己的广告排在最好的位置了，但是谷歌广告排名并不是根据出价而定，不存在价高者得的情况。有些广告主说 “我不差钱，我成交一单就赚回来了，多花点钱就可以排第一了。”但事实并非如何，钱固然是广告排名中的其中一项重要因素，但却不是唯一因素。并且你以为你排第一和别人排第一的拿到的竞价是一样的么？一条好的广告可以为你节省多少钱呢？广告又是如何计算排名和竞价的呢？

Google Ads系统拥有一套自己的广告竞价排名计算方式，计算公式为每次点击最高出价乘以广告质量得分，由机器计算，最终排名结果可以说是非常公正。这篇文章将带你走过Google Ads竞价排名的计算流程，了解什么是每次点击最高出价、竞价排名、质量得分、以及最终广告收费和排名结果。

什么是每次点击最高出价和广告质量得分？

在前文中提到：

而我们都知道，在Google Ads搜索引擎广告（SEM）中，广告主需要设置关键词进行广告位竞拍。在设置竞拍价格的时候我们都要设置一个自己能接受的最高竞拍价格，表示自己愿意为这个竞拍词的每次点击出的最高价格。只要搜索用户点击广告主设置的关键词进入网站，广告主就愿意为这个点击支付最高价格为X的最高出价。

质量得分是根据广告的整体综合表现给出的一个系统质量分数，通常根据广告、关键字和着陆页的表现评级。质量得分为1-10，1为低，10为最高，得分越高广告能以越低的价格获得相对理想的广告排名。

每次点击最高出价和质量得分对广告排名的影响

我们了解了什么是最高出价，什么是质量得分，他们对最后的广告排名有怎样的影响？为什么说每次点击最高出价和广告质量得分对最后的广告排名同样重要呢？下面我们举两个例子来反映这个问题。

举例，一家保险公司A愿意为“保险”这个关键词出价$3，表示愿意为每个在谷歌搜索引擎上点击广告进入网站用户出$3，而保险公司B只愿意出$2。那么按照传统意义上的竞拍就是保险公司A胜出，因为A的出价比B高。但是在Google Ads的竞拍中我们还有另一个重要数据，质量得分。

Case 1: 保险公司A和保险公司B的受众群体相同，在公司A和公司B的质量得分相同的情况下，公司A在这次竞拍中胜出排在第一位。

Case 2: 保险公司A只做人寿保险，而保险公司B全部的保险都做。当搜索用户搜索x保险（除人寿保险外）的关键词点击到保险公司A的网站发现A只做人寿保险，Google能够通过一定数据分析判断出A的产品并不是搜索“保险”的广告用户所想要的时，A公司的广告质量得分就会降低。这个时候保险公司A的广告质量得分低于B，当A最高出价 x A质量得分 < B最高出价 x B质量得分时，即使B的最高出价低于A，B的广告也能够出现在A前面。

由此可看出，最高出价只是影响排名的其中一个重要因素，而质量得分也同样重要。越高的质量得分给出的排名得分就越高，这样广告主所需要支付的最高出价就越低，广告就越省钱。

最高出价是否为每次点击所需支付的广告价格？

每次点击Google都会收取广告主设置的最高出价吗？答案肯定是否定的，Google Ads使用的是第二价格拍卖，指的是广告主的出价即是排名后一位的广告价格加$0.01。

举例：假设广告市场上只有公司A和公司B，根据广告排名得分，公司A的排名为1，公司B为2。

根据公式计算，公司A的价格即为$2.69：

Google Ads 并不会按照你给出的最高出价收费，而会根据你所竞争的关键词字在市场上的情况进行合理的收费。所以在这个例子中公司A不需要出$3.00，只需要支付$2.69就够了。而如果公司B的质量得分同样为6，那它的排名得分将为12，而公司B则只需要支付$2.01的实际CPC即可。所以所需支付的实际CPC将会根据市场而定，这就是市场竞争和广告质量本身为广告主们带来的影响。

广告质量得分如何计算？

那不需要花钱的质量得分是如何计算的呢？计算广告质量得分的主要因素是广告预计点击率、广告与广告词的相关性以及着陆页的体验。

所以在最高出价之外，广告主还要注意自己网站的表现，广告相关性，以及时刻注意广告的点击通过率，确保广告实际支付CPC越走越低。

总结：

“广告评级”只是一个系统给出的数据，根据市场上其他竞争的商家们确定您的广告排名，以及广告展示与否。别看这一个小小的广告评级，最后每次广告的排名都将根据数个广告数据做出变动和调整。广告主给出的最高出价、质量得分、竞价竞争、受众所处情境，以及其他预计影响都将给评级带来影响。因此，即使竞争对手的最高出价比你高，只要广告质量得分比竞争对手高，你的广告仍然出现在竞争对手的广告之上。广告竞价的核心在于，根据市场给不同的关键词提供不同的竞价，并在广告正式开始进行运行后根据数据反馈对需要调整优化的地方进行改进。