阿里巴巴上线自营店,外贸企业要另寻出路吗?

来源:询盘云 责任编辑:询盘云

2021-01-06 09:49:24

1、阿里巴巴开设的自营店有什么特点?

目前阿里巴巴国际站上线自营店的类目包括:防疫、美容、运动、居家、电子。且不说阿里之后会上线哪些类目的自营店,我们先来看看,为什么是这些行业。

这些行业都有这样一些特点:

①产品复购率高,采购周期相对较短;

②行业利润高,品类成熟;

③这些行业在阿里巴巴国际站上竞争激烈,商家数量众多,从另一方面说,阿里获取了足够多的数据;

对此,大部分还在做阿里国际站的外贸人担心的是:

① 自营店和商家之间的流量权重怎么分配?流量会不会倾斜给阿里自营店?

② 如果阿里上线自营店,目前商家留存在阿里国际站上的交易数据是否能得到保护?万一这些数据被泄露,如何解决?


2、阿里上线自营店哪些企业最受影响?

阿里上线自营店,外贸圈一片沸沸扬扬。但总的来说,受影响最大的群体还是依赖阿里巴巴国际站来做获客的中小企业。

因为中小型外贸企业本身的资源和金钱有限,没有能力拓展多元化的获客渠道,一看到阿里巴巴有流量资源就蜂拥而上了。

同时,在这些外贸企业进入阿里巴巴平台之后,又被各种规则和算法绑住了,一旦平台自己入场,这些外贸企业就处在了进退维谷的尴尬位置。

这就倒逼外贸企业重新思考自身应该在大趋势上做出什么样的选择,如果你什么都不做,很有可能发生的情况是,平台上的资源带不走,常年沉淀下来的老客户也留不住。


3、外贸企业应该如何应对?

针对阿里巴巴国际站的这一动作,我们也采访了一下外贸圈的大咖,其中有几个观点值得大家关注:

① 未来做外贸的门槛会变得非常低,从事外贸的企业数量将有可能是现在的大几倍到十倍。

② 庞大的新进外贸企业必定会挤压传统型外贸企业的生存空间,外贸企业想不被淘汰,就要尝试多渠道获客增加自身的筹码。

③ 阿里做自营只会惠及少部分生产型和品牌知名度大的企业,大量的外贸企业还是会因为阿里做自营,和阿里产生竞争关系,这就要求外企企业更加关注自身的私域流量建设。

④ 阿里国际站开自营店,是阿里巴巴蓄力已久的大战略,收集海外买家客户信息、成交价格只是一个方面,加上构建了多年的全球物流体系,“自营”是阿里势在必行的举动。所以,尽管中小企业再控诉或是吐槽,阿里也不会因为怕得罪国际站的10万企业用户就放弃掉这一战略,它看中的是更大的一块蛋糕。

结合目前的国际局势,中国出口在明显好转,近期出口的抬升横跨众多领域,并非仅限于对新兴经济体中低端制造业的替代。在国际需求不断上升的情绪下,外贸企业要如何解决自身的困境,以实现进一步的市场开拓与迭代升级?

①搭建营销双闭环体系

很多外贸企业通过这件事了解到,平台不是最终的目的,只有拥有自己的私域运营体系才是王道。

一方面,外贸企业不论从哪个渠道获取客户,都应该利用工具做好精细化运营,把客户留存在自己的流量池当中。

另一方面,我们可以通过构筑企业营销双闭环,获取精准的客户画像,利用数据回传和受众优化,提升投放的精准度,也进一步盘活老客户和被遗忘的潜客,使我们的私域流量池越来越大。

未来三年,多元的渠道获客以及私域搭建,将是外贸企业之间拉开分水岭的一个重要战略。能够认识到这一点并率先卡位的外贸企业,也一定能构建起自己的竞争护城河。

做好品牌建设

从阿里自营店事件,我们也可以看到,没有品牌的企业很难迅速在市场上占领份额。企业需要拥有品牌化意识,并把这种品牌意识通过直播、视频、图文等多种手段落实到具体的营销工作当中去。

一旦品牌有了影响力,就能吸引更多的精准客户。

 


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