外贸营销，怎样使用号召性用语激发用户行动

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-10-10 17:15:10

在我们进行营销的过程中，号召性文字是广告的一部分，它告诉目标受众群体，他们在点击广告之后应该做什么？号召性用语最简单的示例是“立即购买！”我们可以向在客户提供CTA的信息越多，对所有相关方的影响就越大。让受众群体知道他们点击广告后会发生什么，并且可以通过清晰直接的信息帮助阻止错误的用户点击。

一、使用强命令动词启动CTA

广告中没有足够的空间来传达观点，每行内容描述的字符数限制为35个字符，因此直截了当很重要。让你的听众确切的知道你想让他们做什么。经营一个电子商务网站？使用“购买”，“购物”或“订购”之类的字词开始CTA；传新闻稿或白皮书？使用“下载”或“订阅”之类的字词开始CTA；希望获取用户信息，尝试“为...填写表格”或“查找方式...”。

二、使用激发情绪的词

如果你的CTA热情，那么你的听众也会热情，像“立即购买并享受50％的折扣！”这样的CTA，在激发用户点击方面非常的有效果。

三、给用户一个采取行动的理由

换句话说，这对他们有什么帮助？这将会和我们的价值主张或者是独特的卖点有关，我们的卖点可以说是取新潜在客户的最重要原因之一。而将卖点与CTA混搭，是增加点击次数的好方法。

四、了解设备

创建一个具有吸引力的号召性用语非常重要，但是我们也要根据受众使用的设备自定义CTA。Google认为台式机和平板电脑是同一台设备，因为屏幕尺寸大致相同，人们在相似的情况下使用它们进行搜索。

但是，与台式机/平板电脑相比，移动设备往往具有不同的用户行为和搜索意图，因此谨慎选择基于设备的CTA。在台式机或平板电脑上搜索内容的用户通常仍在进行研究，还没有准备好提交。但是，在手机上搜索内容的用户通常会更快的做出购买的决定。

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