外贸营销第一步，怎样搭建一个好的营销框架

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-09-24 18:25:16

就像盖房子之前要有一个蓝图一样，我们进行营销推广之前，首先要搭建一个营销的框架。在线营销是利润驱动的，选择合适的渠道合营销方式，借助创意来证明营销的价值。

1）确定营销时间

成功的营销来自于，在决策过程中的正确时间接触合适的客户。确定如何向合适的客户推广合适的产品和品牌，从而在此过程中获取最大的收益。在制定时间安排时，我们需要考虑到一些基本的指标，将营销活动的时间与买家的观点和心理同步。

2）建立核心营销目标

每个营销计划都需要仔细定义一组目标。如果你没有一个明确的营销目标，很有可能会浪费时间和金钱。

例如，可以设定一个目标来吸引新用户。为什么？因为我们的企业需要付费客户才能保持可持续发展。我们还可以设定另一个目标是增加在Facebook上的关注度。为什么？因为社交媒体的参与可以为我们的品牌带来曝光。目标应根据业务来量身定制，没有一种可以一刀切的方法来确定市场投资回报率，我们需要深入研究，以了解团队目前最关心的目标是什么。

3）提出问题

在深入研究营销策略之前，我们需要回答这些问题：

①司目前的战略目标是什么？

②公司打算拿出多少钱用于营销推广？

③我们可以实际期望实现哪些类型的结果？

4）将点与客户联系起来

这是将我们的营销框架的各个组成部分结合在一起的地方。营销应遵循消费者的购买周期，这些是潜在客户要成为客户，客户要成为回头客的步骤。首先，为我们的品牌建立新的愿景，确保现有客户与新产品和服务有关。接下来，让新的潜在客户对我们的公司、产品和服务感兴趣。然后，在决策的关键点上找到新的潜在客户，在考虑产品时接触潜在客户。最后，促进长期的品牌忠诚度，防止在购买周期的所有阶段出现脱落和流失。

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