原创
2020-08-31 17:48:35
什么是付费搜索流量？
付费网络访问量由点击广告后进入网站的访问者组成。它可以有多种来源：
展示广告：放置在第三方网站上的横幅广告、文字、图片等；
付费搜索：诸如Google和Bing之类的搜索引擎将在其结果页（SERP）上展示广告；
社交媒体广告：在Facebook，Instagram，LinkedIn等社交媒体平台上向用户投放的广告；
怎样把付费流量转换到我们的网站中来呢？
1）创建合理的付费广告计划
基于合理的KPI、透彻的受众研究、清晰的营销信息，创建出流量的传播路线图。
2）预算计划
3个主要问题，可以帮助我们有效的进行预算规划：
①要定位哪些关键字
根据我们的营销目标，关键字在价格和竞争方面可能会有很大差异。我们可以利用Google的关键字工具，帮助我们进行关键字的分析。
②我们要覆盖哪些位置？
不同的区域，广告的点击价格也会有所不同，使用CPC地图检查我们的行业，根据行业来确定要投放的区域。
③主要KPI是多少？
可以提高品牌知名度的关键字不一定能带来转化，所以为每个广告系列仅设置一个KPI。
3）优质的广告文案
任何一个引人注目的文案，都拥有针对性的标题和触发描述，第一个告诉潜在客户对他们有什么帮助，第二个告诉他们如何才能实现目标。
要创建具有针对性的广告文案，我们首先要考虑目标受众，考虑他们的需求以及你的反感会对他们提供什么帮助。还有就是查看你的竞争对手，尝试了解他们的定位以及如何超越他们。最后也是最重要的一个就是，生成足够的材料用于A / B测试：至少编写3个独特的标题和2个描述，以加深对用户偏好的理解。
4）启动有效的目标网页
相关性、吸引力和驱动力，使我们创建目标网页的一个指标，在创建内容和视觉效果时要牢记你的买家角色。标题方面紧扣我们的关键字；内容上确保潜在客户正在寻找的数据在我们的页面上，并且易于查找和理解，不要将太多的交易和报价弄乱页面；视觉效果上，使用高质量、诱人的图像；CTA按钮要与用户的搜索意图进行匹配。
5）利用其它平台
Google控制着67.78％的搜索引擎市场，这使Google Ads具有很高的竞争力，也意味着不低的单次点击费用。但谷歌不是我们的目标受众唯一访问的地方，我们可以利用一些社媒平台来为网站引流，拓展获客渠道。
6）自动化
自动化技术使用AI和机器学习来增加付费流量，从选择渠道到报告结果，让我们一目了然，可以尝试使用自动化技术来进行广告投放。
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