外贸社媒营销，一定要避免这三种错误

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-08-28 16:20:18

随着数字化消费者越来越多的出现在社交媒体上，企业和品牌也开始利用社交媒体平台，来与潜在的目标用户进行联系。根据最新预测，到2020年社交广告支出将增长20%（最高43亿美元）。为了帮助大家更好的制定正确的营销策略，今天这是一篇扫雷帖，希望大家在尽享社媒广告投放是时候，能避开这几个错误。

一、在未进行受众测试的情况下，预先投入大部分广告费用

一旦公司决定投放社交媒体广告，通常会根据对消费者的了解来创建受众群体定位。这些目标受众群体可能拥有相关的年龄范围、地理位置、性别、兴趣特征等。即使我们已经进行了广泛的市场研究，对于社交广告来说，受众测试仍然是必不可少的。许多广告主认为，他们已经知道如何针对目标受众获得最高的投资回报率，就直接把大量的预算投进去，能这样做的只能说你土豪了。

我们做外贸方面的社媒营销的话，Facebook通过拆分测试功能，可以帮助我们找到理想的目标用户，该功能可以使我们一次能践行五个广告系列的拆分测试。如果要在Twitter，TikTok等平台上做广告，可以先根据有根据的猜测开始少量测试预算，然后进行相应调整。

二、负面广告评论造成的潜在客户和准客户的流失

社交广告，特别是有大量广告支出作为后盾的广告，可能会吸引成千上万（甚至数百万）的人，这么大的一个展现或是点击量，负面评论也会随之而来。所以我们一定要重视对于负面评论的一个处理，因为它会导致我们准客户和潜在客户的一个流失，也不利于品牌形象的塑造。

三、行动不明确

社交广告的最终目标是刺激行动，如果观众不清楚如何采取措施，将很难做到这一点。13%的社交媒体用户表示“购买”按钮，增加了他们购买在社交广告中看到的东西的可能性。我们可以使用一些号召性的用语，使目标消费者尽可能容易地采取行动。一个简单的按钮可以为他们节省在线搜索网站的麻烦，可以引导他们在广告触发的整个销售周期中进行搜索。

强烈的视觉效果和号召性的语言，是非常重要的。

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