2020-08-24 14:49:41
从思维方式上分析，这个问题也不是无解的。有几个招数，是可以应对这种恶劣状况的。
但首先我们要明白一个事实，就是新买手上任之后，虽然他能对项目做主，但是他也不能肆无忌惮的去拿老供应商开刀，一定是求稳为上，然后逐步替换。
比如说这个时候，他知道你的价格，然后可以拿着你的产品让他的“老供应商”去报价和准备样品，只要这个价格正好比你的价格便宜几分钱就可以了。
也许这个时候会有朋友思考，如果我们主动配合新买手，放低姿态，比如价格上给一点优惠，通过降价来稳住订单，是否可行？
其实，这同样是一个昏招。为什么这么说呢？
如果买手有换掉你的意图，正愁没有好借口，这时候你突然降价，或许他就会主动汇报公司上层，说你这个供应商突然降价，比较可疑。
还有一个理由，他故意让公司对老买手有疑虑，为什么一换人，这个供应商就主动降价？
难道在过去跟老买手有桌底交易？
就会有以下两个替换你的原因存在：
原因一：老买手失职，没有帮公司争取到好价格，对产品和价格不专业。
原因二：你跟老买手有桌底交易。现在老买手下台，你觉得新买手没有下单，你就让出利润，其实这本来就是桌底交易的利益。
所以不管原因一，还是原因二，都可以作为踢掉你的合理借口。
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