谷歌推广，怎样最大化我们的投资回报率

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-08-20 10:16:52

怎样花更少的钱，带来更高的利润，是我们在营销的过程中经常考虑的一个问题。为了衡量我们的营销成果，我们有一个关键性的指标投资回报率（以下简称ROI）。

ROI可以使用以下公式确定：

（收入-销售成本）/销售成本=投资回报率

在广告系列一级，投资回报率是我们进行优化决策时更具延展性（和价值所在）的基线，而不是简单地分配每日预算，然后观察数据情况那么简单的。与渠道广泛的展示广告系列（例如关键字定位）相比，针对渠道底部关键字的搜索广告系列总是具有更高的投资回报率。与向所有网站访问者投放广告相比，对放弃购物者进行再营销可以让我们获得更大的回报。

为了达到我们的ROI期望，我们可以将搜索广告系列分为四个主要组：渠道顶部、渠道底部、品牌和竞争对手。每个投资回报率看起来都不同，了解应该从哪里获得最大回报，我们可以有效的衡量预算的分配。

1）品牌字词

一些Google Ads用户不愿按品牌字词出价，因为点击品牌广告后进行转化的搜索者，不太可能是真正的“第一手”，哪些搜索我们公司名称的用户，很有可能已经访问了我们的网站。但这并不意味着品牌术语对投资回报率没有价值，这样做会让我们的质量分达到最高。

2）渠道顶部

这些都是我们基于研究的术语，此处的投资回报率将低于品牌营销或渠道营销活动的底部，因此我们需要密切关注有效的方法和无效的方法。在渠道顶部，灵活性非常重要。

3）渠道底部

渠道关键字的底部是长尾或高意图的搜索词，由于它们的数量少于顶部并且缺乏经验不足的竞争者的竞争，因此其平均每次点击费用通常较低。我们可以发现的这些关键字越多，AdWords投资回报率就越高。

4）竞争者

就竞争对手而言，竞标可能是投资回报率的灾难。在这种情况下，我们可以使用再营销列表来确保仅在访问我们网站的潜在客户，搜索竞争对手时才按竞争对手的条件进行出价。

除了了解各个阶段的关键字投放，Google展示广告也能帮助我们有效的提升投资回报率，通过谷歌的展示广告，我们可以进行有效的再营销。

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