原创
2020-08-19 17:10:54
在德国，工作和生活之中存在着严格的分界线，德国人认为，每次活动都应该在适当的时间和地点。所以我们面对德国客户，即使在有限的闲聊中，也应该避免谈论个人的事情，重点要放在与工作相关的事情上。
德国的商务礼仪：
①德国人认为做生意不需要个人关系；
②德国客户对于你公司的背景调查非常重视；
③德国客户比较相信权威，可以情调一下公司的行业地位；
④在面对德国客户很喜欢正式的会议交流；
⑤德国客户非常直接，所以不要跟他们兜圈子。
另外，德国人非常注重效率，一般的会议安排不要超过半小时，而且在明确会议目的之后再进行安排。总体而言，德国人可以说是“预先计划者”，他们喜欢参加会议，并做很多准备工作，以帮助他们坚定自己的观点。所以我们在和德国客户开会的时候，一定要做足准备，如果你不打算让步的话。
德国人高度重视学术和技术教育，而商行也同样重视。通常，公司是由技术专家来经营的。举行大型会议，都会邀请行业专家，所以凸显你的专业性，在和德国客户交往的过程中是非常重要的。
和德国客户的谈判策略：
①预先制定策略，并和他人交流；
②事先进行小组讨论；
③提前准备好所有的资料；
④提供实例和事实以获取清晰见解；
⑤不惜一切代价的守时。
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