2020-08-19 10:30:45
定位这个词，大家可能听过很多次，在外贸销售领域，可以理解为对用户市场进行细分，有针对性的开发业务。
说的直白一些，就是如果用户要买辆宝马，你推荐拖拉机给他，这个定位就有问题。
所以一定要找准自己的定位和客户的位置，才有可能在谈判中打开局面，争取一些机会。
业务员首先要问自己几个问题：
【1】我们的品质处于这个行业的哪个层次？
【2】我们的价位究竟在哪个区间？
【3】我们在哪些地方可以更多的去配合客户
【4】我们的那些优势和特点可以用来展示？
【5】哪些客户才是最适合我们的？
前面四个是对于自身的定位，第五个是对于客户群体的划分。
做业务不见得要门当户对，但根据自身特点和客户特点，找准自身的定位，对于提高效率和调整工作方向，还是很有必要的。
定位听上去复杂，但实际上讲的就是根据自己的情况去进行分析。
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