外贸推广，带你了解拉丁美洲市场

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外贸推广，带你了解拉丁美洲市场

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-08-14 14:08:51

拉丁美洲是指美国以南的美洲地区，其中的主要国家有巴西、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷。

拉丁美洲为发展跨境贸易提供了许多机会，拥有着超过6.5亿人口的拉丁美洲地区，在轻工业方面不是很发达，选择性也比较少，对于服装、家电产品的需求量比较大。

拉丁美洲的通用语言是西班牙语，如果我们要面向该地区进行营销推广，可以使用西班牙语网站。在拉丁美洲，企业文化非常依赖于“面对面”的互动，在该地区进行电子邮件营销的话，可能反响不会很好。

如果我们要尝试进入拉丁美洲市场，一定要了解清楚这些问题：

1）市场知识，了解市场行情，看看值不值得投资；

2）我们的行业的知识，看看该行业是否已经在市场内达到了饱和；

3）竞争对手当然也要了解清楚，俗话说的好“知彼知己，百战不殆”，只有对竞争对手有一个充分的了解，我们才能够做足准备工作。

4）我们进入该市场，有什么优势？这个问题很容易被忽略，但其实是我们要进入一个市场中，最应该考虑的问题，我们前面说要充分的了解对手，我们不仅应该了解对手的情况，更应该了解，自己的产品或是服务在这个市场中有什么优势。了解清楚这个问题，不要盲目的进入市场，我们才能发挥自己在该市场中的优势，树立起自己的口碑。

此外，我们还需要可能需要研究每个区域的出口定价审查，以及FCL，以降低每批货运和保险的成本百分比。内部陆地运输在拉丁美洲区域内意义重大，其成本可能比该区域的主要海上或空运成本高。对于很多企业来说，开发拉丁美洲市场是一个高成本的事情，所以我们一定要做足准备工作，制定长期的销售策略，而不仅仅是短期的解决方案。