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做营销,你知道什么是客户痛点吗?

来源:全球赢 责任编辑:全球赢

2020-08-01 16:32:24

我们在营销的过程中,经常会谈论到痛点,那么痛点究竟是什么呢?今天我们就带领大家来认识一下,什么是客户痛点?所谓痛点,就是我们的企业的潜在客户,所遇到的特定问题。简单来说,痛点就是问题。

像任何问题一样,客户痛点和潜在客户一样,本身是千差万别的。但是,并非所有潜在客户都知道他们所经历的痛点,这可能会使向这些人营销变得困难,因为我们必须有效地帮助潜在客户认识到他们有问题,并说服他们我们的产品和服务,能够有效地帮助他们解决问题。

一般来说,痛点通常分为这几大类:

 

1)财务痛点:我们的潜在客户在当前的供应商、解决方案、产品上花费了太多钱,他们希望减少花费。

2)生产力痛点:我们的潜在客户在使用当前的供应商、解决方案、产品上浪费了太多时间,他们想要更有效的利用时间。

3)流程痛点:我们的潜在客户希望改善内部的流程。

4)支持痛点:在客户旅程或销售过程的关键阶段,我们的客户还没有获得所需的支持。

查看这些类别中的客户痛点,我们就可以开始考虑如何定位公司或产品,以解决潜在客户的问题。比如说,如果潜在客户的痛点主要是财务上的问题,则可以在较低的每月订购计划的背景下突出显示产品的功能,或者强调产品或是服务的投资回报率。

尽管这种分类方法是一个好的开始,但要指出我们的产品或是服务比竞争产品便宜之前,它并不像将价格作为痛点那样简单。许多潜在客户的问题是分层且复杂的,并且可能合并了以上几种类别的问题。所以我们在营销活动开始之前,需要全面的查看客户的痛点,我们要将自己定位为不仅解决特有问题,而是能解决各种问题的值得信赖的合作伙伴的角色。

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