外贸营销，制作一个广告系列的4个关键步骤

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-07-31 13:14:54

现在，很多的外贸企业都开始进行线上的营销获客，根据对用户的角色定位来吸引高度特定的受众，获得更高的投资回报率。社交媒体和Google广告系列持续增长，那么我们怎样制作一个新的广告系列呢？掌握这四点很重要。

一、确定目标

确定目标是很重要是，它决定着我们的一个广告活动的方向性的问题，将推动有关广告活动的所有决策。有些是要进行推广销售，有些是要求进行品牌曝光。只有确定了销售的目标，我们才能对接下来的广告系列有一个方向上的把控。

二、重视视觉效果

现在，随着人们接触到的信息量越来越大，注意力也变的越来越不集中。这个时候，我们只有用加粗或者是放大字体，高质量的视觉效果设计来吸引用户的注意力。

三、使用拆分测试进行市场研究

我们在发布了最初的几个广告系列后，最好进行拆分测试（也称为A / B测试）。通过拆分测试，我们可以将两个广告彼此相邻放置，以查看哪个的效果更好。这种判断通常可以归结为一个关键绩效指标，比如说点击量。

通过拆分测试，我们可以判断这两个广告在这些KPI上哪一个更有效。从这里开始，我们就可以决定把广告预算放在哪一个广告系列上。一个广告可能会通过一个指标表现良好，而另一个广告可能会在另一个指标中表现良好。这就是为什么我们第一步，要先了解我们广告投放的目标。

四、用户定位

受众是我们广告投放中很重要的一环，如果我们的广告效果不理想，也有可能是跟我们的目标受众定位有关。定位既是一门艺术，也是一门科学。一些营销人员建议使用心理学来更好地定位受众，不仅仅限于人口统计，还包括更具针对性的内容，例如目标受众的动机和价值观。从总体上讲，在构造广告消息时要了解这些知识，花时间去了解受众的心理特征，从而更好的将广展现给目标受众。

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